慧聰網(wǎng)：何總，很高興有機會能夠采訪您，首先請您談?wù)勝F公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，以及這幾年在中國的發(fā)展情況？
何明睿：依必安派特（中國）從1996年開始在上海外高橋保稅區(qū)設(shè)廠，直到今天，我們已經(jīng)經(jīng)歷了12個年頭。在這年12里，我們經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，從剛開始只有3個人，到現(xiàn)在我們公司已經(jīng)擁有了上海的外高橋保稅區(qū)和南匯的2個生產(chǎn)基地，員工總數(shù)已達(dá)到800多人。從現(xiàn)在這樣的規(guī)�？�，應(yīng)該說不止是在制冷行業(yè)，在通風(fēng)行業(yè)、通訊、家電等其他領(lǐng)域，已經(jīng)有越來越多的國內(nèi)和國外的客戶都已經(jīng)了解和使用了依必安派特的風(fēng)機，所以對我們的產(chǎn)品和服務(wù)，很多客戶也給予了我們高度的評價。
從現(xiàn)在中國市場看，我們認(rèn)為在中國的發(fā)展是很健康的，而且發(fā)展的速度是很驚人的，如果我沒記錯的話，我們在上一個財政年度，我們的銷售額基本上已經(jīng)接近了10億人民幣，所以，你可以想象，這僅僅是一個做風(fēng)機的企業(yè)做出來的；從其他的客戶或者我們的朋友來講，他們也都覺得是一個很大的進(jìn)步。
慧聰網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品相對于市場上其他產(chǎn)品來說，最大的優(yōu)勢是什么？特別是在“節(jié)能、環(huán)保、高效”方面，依必安派特所展示的優(yōu)勢技術(shù)和產(chǎn)品有哪些？
何明睿：首先，就我們的產(chǎn)品來講，依必安派特本身是一個德國公司，我們的產(chǎn)品用的就是德國的技術(shù)，那么既然是德國的技術(shù)，首先一點，它是很可靠的，可靠性設(shè)計在所有的設(shè)計當(dāng)中是第一位的，而且為了要保證產(chǎn)品的可靠性，就使得在設(shè)計時可靠性方面相對于其他方面要多一點，考慮的細(xì)節(jié)更充分一些，使得我們在性能上與其他的競爭對手或其他的風(fēng)機供貨商來對比的話，我們有更突出的優(yōu)勢：噪音更低，能耗更小，特別是我們現(xiàn)在依必安派特有自己的EC系統(tǒng)，這個是其他任何一家風(fēng)機廠商所沒有的；而且，依必安派特的這個技術(shù)從20-25年前就開始研究，到現(xiàn)在已經(jīng)是個完全成熟的市場化的產(chǎn)品，其中最重要的一點，這也是非常符合我們現(xiàn)在節(jié)能減排要求，在現(xiàn)有的運轉(zhuǎn)的狀態(tài)，一個EC系統(tǒng)的風(fēng)機與原來的交流風(fēng)機相比，有30%到60%的節(jié)能能耗，這一點對于這個產(chǎn)品來講是個非常大的進(jìn)步，所以我們現(xiàn)在也在致力于很多的項目，就是針對于節(jié)能、環(huán)保、降噪等這些具體的國家的項目，企業(yè)的項目來做，其實我們也希望能把我們的好產(chǎn)品讓更多的人使用，而且使更多的人可以受益。
慧聰網(wǎng)：雖然節(jié)能環(huán)保成為整個社會以及各行業(yè)的主旋律，但節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的實際推廣卻并非能一步到位，面臨一些認(rèn)識上的誤區(qū)，貴公司采取了怎樣的推廣策略？
何明睿：從推廣方面來講，我們自己就是做OEM廠商的，當(dāng)然我們的客戶就會是我們第一個被了解的對象，但是作為EC系統(tǒng)來講，必須考慮投資回報率，那么意味著最終用戶的認(rèn)可也是對產(chǎn)品的認(rèn)可，這也是在這個市場上能夠得到更大范圍和機會的一個方面，所以我們不僅是對OEM廠商來做，我們也對最終的用戶，跟他們在這方面做一定的宣傳，甚至和超市、設(shè)計院、政府機關(guān)的節(jié)能辦有一些合作和聯(lián)系。
慧聰網(wǎng)：您能否舉一些例子來說明，貴公司的產(chǎn)品在應(yīng)用方面如何實現(xiàn)經(jīng)濟效益和環(huán)保效益的雙贏？
何明睿：最明顯的一個例子就是超市，對于超市來說，最大的電耗就是來自制冷系統(tǒng)，其次是空調(diào)系統(tǒng)，再有就是照明和其他，其中制冷系統(tǒng)在所有電耗里大概要占到50%左右，而這部分里面包括所有的超市里的展柜，還有就是超市冷庫里的冷風(fēng)機，以及室外的冷凝器。比如，我們就和一個超市合作了，幫他們把所有風(fēng)機都進(jìn)行了一些改造，從原來的傳統(tǒng)產(chǎn)品改成了現(xiàn)在的EC產(chǎn)品，我們幫他們算過了，一年半到兩年的時間就可以收回初期投資的成本，兩年以后所需要花的電費完全是一個很少很少的運行費用，這個對于超市來講，他們是非常認(rèn)同的。
慧聰網(wǎng)：依必安派特公司是怎樣做到緊跟市場發(fā)展腳步的？
何明睿：有點不謙虛的說，我們可能是這個行業(yè)的一個小小的領(lǐng)頭人。我們的產(chǎn)品本身比較適合于中高端的市場，我們會滿足客戶的越來越高的要求，這樣的話，我們自己產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)需要符合這個市場的要求和進(jìn)程，所以德國那邊會在現(xiàn)有的要求之上，每一年都會推出很多新的產(chǎn)品，就像我們每年的制冷展，我想來看的客人都會看到我們每一年都有新的東西出來，這是根據(jù)市場的要求來開發(fā)和研制的；另外，在我們上海的工廠，建立越來越多的生產(chǎn)線，主要的目的也是為了面對中國日益激烈的市場競爭。
慧聰網(wǎng)：貴公司下一步還有什么新的計劃？
何明睿：今年，工廠那邊應(yīng)該不會有太大的更新，但是我們會有幾條新的生產(chǎn)線進(jìn)來，主要就是這方面。當(dāng)然，更重要的一點，我們也希望我們的銷售額有一定的突破，所以這可能是一種平穩(wěn)和健康的發(fā)展趨勢。
慧聰網(wǎng)：對于中國市場的發(fā)展您有什么感受和見解？
何明睿：我們覺得，中國的空調(diào)或者是制冷行業(yè)，都是從無到有，一步步發(fā)展到今天，應(yīng)該說已經(jīng)經(jīng)過了一次次的洗牌過程，一些相對來講投資少的企業(yè)，技術(shù)含量低的產(chǎn)品，或者一些小的，質(zhì)量相對來講不是不太可靠的企業(yè)，已經(jīng)在競爭當(dāng)中慢慢的退出了歷史舞臺，現(xiàn)在你能看到的這些企業(yè)也是經(jīng)過了新的競爭之后，打拼出來的一片市場。我想今后對于制冷和空調(diào)領(lǐng)域來講，因為有人的地方就需要有這些產(chǎn)品，就有這個要求，這個市場是絕對不會是沒落的行業(yè)。但是，你說他要成為一個非常非常光明，或者說是發(fā)展極其迅速的市場，可能還需要一定的時間，但是我覺得對于現(xiàn)在來講，所有的節(jié)能減排、降噪，這些要求是對行業(yè)里的所有的制造企業(yè)的一個新的挑戰(zhàn)，當(dāng)然，既然是挑戰(zhàn)，那更是機會。