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華北制藥（600812.SH）發(fā)布了營收和凈利潤雙雙下滑的2017年度財報。財報顯示，2017年其營業(yè)收入為77.09億元，比2016年下降4.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1875.97萬元，比2016年大幅減少65.52%。 　　在財報中，華北制藥并未明確解釋營收和凈利潤下滑的原因，反而更多筆墨用于自身優(yōu)勢的介紹上。 　　《中國經(jīng)營報》記者注意到，2017年華北制藥銷售費用猛增至13.71億元，比2016年增長80.53%，大幅拖累了華北制藥的經(jīng)營業(yè)績。而在銷售費用下，一項名為“其他”的費用竟高達7.80億元。 　　華北制藥在回復本報記者的采訪函中，并未對該“其他”費用做出解釋。該公司向記者解釋稱，銷售費用增幅較大的主要原因一是2017年，公司深化改革、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，公司重點加強了化學制劑、生物制劑的銷售力度，化學制劑藥業(yè)務收入比上年增長10.43%，生物制劑業(yè)務收入比上年增長113.16%；二是增強終端銷售，產(chǎn)品推廣、學術宣傳、咨詢等其他費用增長幅度較大。 　　銷售費用猛增 　　華北制藥財報稱，其主要采取“經(jīng)銷分銷+招商代理+學術推廣”的銷售模式，通過各經(jīng)銷商或代理商的銷售渠道和公司銷售隊伍實現(xiàn)對全國大部分醫(yī)院終端和零售終端的覆蓋。 　　財報數(shù)據(jù)顯示，2017年華北制藥“銷售費用”猛增至13.71億元，比2016年增長80.53%。華北制藥解釋稱，2017年醫(yī)藥銷售全面實施兩票制，公司逐步調(diào)整營銷策略，加強終端銷售，加大學術宣傳及推廣力度，同時加大制劑藥、生物藥銷售力度，導致銷售費用增加。 　　CIC灼識咨詢執(zhí)行董事王文華向記者介紹，兩票制前，傳統(tǒng)的藥品銷售策略為制藥企業(yè)低價將藥品賣給大包商，再經(jīng)過層層轉(zhuǎn)包賣給醫(yī)院等終端。兩票制實施后藥企需要調(diào)整這樣的業(yè)務模式，可抬高出廠價然后通過獨家經(jīng)銷商賣向終端。同時企業(yè)也應該加強學術推廣。 　　記者特別注意到，在銷售費用中，一項名為“其他”的費用竟高達7.80億元，占總銷售費用的56.90%；而在2016年度該“其他”費用為1.82億元，占當年總銷售費用的23.91%。對于大幅增加且占比超一半的“其他”費用構(gòu)成以及原因，華北制藥并未作出詳細說明。 　　“藥企需要和多個機構(gòu)和人員接觸，如各醫(yī)療機構(gòu)不同科室的醫(yī)務人員、經(jīng)銷商以及政府官員等，期間會產(chǎn)生大量的招待應酬費用。另外一般出現(xiàn)醫(yī)療事故相應的藥企會聯(lián)合承擔賠付責任，期間產(chǎn)生的費用也可能計入這個名目�！蓖跷娜A指出。 　　轉(zhuǎn)型仍未見成效 　　2009年冀中能源(5.020, 0.07, 1.41%)集團成為華北制藥控股股東后，曾提出由生產(chǎn)青霉素向頭孢轉(zhuǎn)型，培育新的利潤增長點。此后，受環(huán)保壓力及限抗令影響，華北制藥提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從原料藥為主向制劑藥為主的轉(zhuǎn)型，并且重點培育和發(fā)展生物制藥、免疫抑制劑等新治療領域。 　　華北制藥戰(zhàn)略方向的變化從其年報中產(chǎn)品分類上也可以看出端倪。在2015年之前，華北制藥在年報中將產(chǎn)品類型都分為青霉素類、頭孢類、維生素類、其他類、醫(yī)藥及其他物流貿(mào)易共五類；而到了2015年，華北制藥將產(chǎn)品類型重新分類，分為抗感染類、腎病及免疫調(diào)節(jié)類、心腦血管類、維生素及營養(yǎng)保健品、神經(jīng)血液系統(tǒng)用藥、醫(yī)藥中間體、其他、醫(yī)藥及其他物流貿(mào)易共八類。 　　據(jù)2017年年報，華北制藥傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品全年收入過億的制劑產(chǎn)品達到10個。乙肝疫苗、左旋氨氯地平等65個制劑品種收入同比增長20%以上，金坦公司二類苗市場占有率位居首位。 　　作為老牌抗生素企業(yè)，華北制藥一直保持這類產(chǎn)品的優(yōu)勢。年報指出，公司主要產(chǎn)品注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀、注射用哌拉西林鈉他唑巴坦鈉、注射用頭孢噻肟鈉、注射用鹽酸去甲萬古霉素等產(chǎn)銷量居行業(yè)前列。 　　自2015年以來，華北制藥列舉的主要產(chǎn)品共14款，排名一直固定。前12款產(chǎn)品為化學原料藥、醫(yī)藥中間體及化學制劑藥，只有最后兩款產(chǎn)品為生物制劑藥，分別為重組乙型肝炎疫苗、重組人促紅素注射液。2015年至2017年的三個報告期內(nèi)，除重組乙型肝炎疫苗在2016年銷售量有小幅下滑以外，重組乙型肝炎疫苗和重組人促紅素注射液的生產(chǎn)量和銷售量均逐年上升。 廣告 　　在王文華看來，生物藥的藥理活性高、營養(yǎng)價值高、毒副作用小與環(huán)保的壓力是華北制藥將目光瞄準生物藥的主要原因�！吧锼幍乃幚砘钚愿�、毒副作用小且營養(yǎng)價值高，符合消費轉(zhuǎn)型升級下市場未來的需求，并且國內(nèi)的生物藥還處于起步階段，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ａ硗�，生物藥的污染排放較少，符合國家日趨嚴格的政策要求�！� 　　不過，華北制藥的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型并未見明顯成效，反而受抗感染類產(chǎn)品所累。2016年和2017年財報數(shù)據(jù)顯示，華北制藥抗感染類產(chǎn)品收入分別為43.13億元和46.50億元，分別占公司總營收的53.98%和60.90%�？垢腥绢惍a(chǎn)品的收入占比不降反升，而生物藥產(chǎn)品收入占比還很低�？梢姡A北制藥的核心收入來源仍然為抗感染類產(chǎn)品。短期內(nèi)，新興業(yè)務仍難以頂替抗感染類產(chǎn)品成為主要核心支柱。 　　對此，華北制藥方面向記者表示，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，做精做強傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)做大新興產(chǎn)業(yè)板塊是公司在現(xiàn)在及未來一段時間內(nèi)著重開展的工作。 　　王文華指出，作為一家以抗生素類產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)原料藥企業(yè)，隨著國家政策對抗生素的限制日趨嚴格，華北制藥的業(yè)績也受到了一定影響。在此基礎上，華北制藥開始向制劑產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，但是公司長期對其最熟悉的抗生素產(chǎn)品的依賴增加了轉(zhuǎn)型難度。

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