湖州奧海標書_標書制作_標書代寫_奧海標書制作公司 |
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價格:4000 元(人民幣) | 產(chǎn)地:河南鄭州市 |
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河南奧海企業(yè)管理咨詢有限公司
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現(xiàn)在,國際國內(nèi)的項目投標多半是針對大型工程項目、雜亂的工程設(shè)備而進行的,這類項目投標危險是比較大的。投標競爭的輸贏不只取決于各投標人的實力,也取決于投標人的投標戰(zhàn)略和投標技巧運用得是否得當。投標人投標戰(zhàn)略的擬定,就是要使企業(yè)更好地運用自己的實力,在抉擇投標成功的各項要害要素上發(fā)揮相關(guān)于競爭對手的優(yōu)勢,然后取得投標的成功,終究奪標并盈利。下面扼要論說成功投標商在投標過程中運用的戰(zhàn)略與技巧。
1、挑選適宜的項目投標?
對已取得的投標信息,自己先要進行篩選,選取本公司適宜做的項目進行投標,特別是工程投標項目,要對其進行投標可行性研討后,穩(wěn)重作出投標抉擇。在可行性研討中,首要考慮兩個方面:一是研討本公司進行項目實施的可能性,二是考慮一次性投標要開銷可能的費用,以及是否有滿足的技術(shù)力量能夠投入。
可行性研討應從投標承攬條件、投標主觀條件、投標競爭局勢、投標危險等方面來進行。
2、搜集技術(shù)經(jīng)濟情報資料并常常進行分析研討?
報價和投標觸及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟問題,有必要常常做好調(diào)查研討與情報資料的搜集和分析作業(yè)。首先要細心研討投標文件,由于這是承攬人投標與報價的依據(jù)。“投標須知”一般提出該工程的各種投標要求,如對圖紙和報價單的要求與闡明,所用技術(shù)標準與標準,投標確保金的金額與承攬時刻等等。其次應隨時把握了解當?shù)丶捌渌虉鲈O(shè)備價格的變化,運輸費用和稅率變化狀況。各承攬公司及其派駐項目所在地的經(jīng)理部應建立情報機構(gòu),搜集各地承攬商的報價和投標情報,以便靈敏調(diào)整自己的價格。
3、細心研討投標項目,穩(wěn)重報價
要細心研討投標項目的特色,依據(jù)工程的類別、施工條件等概括考慮報價戰(zhàn)略。在實踐評標作業(yè)中,咱們發(fā)現(xiàn)成功的投標商在報價時常?紤]如下戰(zhàn)略:
(1)研討工程性質(zhì)與特色,擬定工程業(yè)主情愿承受的價位區(qū)間,終究依據(jù)投標經(jīng)歷判定投標價。
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