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比如格科油煙機(jī)清洗我們建議Z低收費(fèi)150元，但也有油煙機(jī)才300元，這種客戶顯然不是我們的目標(biāo)客戶。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠(yuǎn)山區(qū)賣呢；再比如去富人區(qū)賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務(wù)的目標(biāo)客戶群定位在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺熱水器的用戶他家里別的電器還會便宜嗎？那這種用戶對健康的關(guān)注是不是比普通的消費(fèi)者更多，家電二次污染本身就對健康不利，是不是解決了他們Z關(guān)心的問題呢？解決問題是什么？不就是我們專業(yè)家電清洗公司存在的價值么？

自身目標(biāo)定位：
如果你打算干家電清洗，按照格科的個體宣傳方案，一天接4戶活，一戶按照200元的純收入計(jì)算，刨去宣傳的時間，一個月賺個1-2萬也是高概率事件了？即使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)差一點(diǎn)，如果說這點(diǎn)把握和自信都沒有的話，基本你也就不適合創(chuàng)業(yè)了，老老實(shí)實(shí)打工、上班或者種田吧，把這個事情交給愿意當(dāng)老板的人去干! 

如果自己打算把家電清洗當(dāng)成一件事業(yè)，開家公司，或者注冊個店面，那么恭喜，可以跟格科一起干一番事業(yè)了，只有把家電清洗當(dāng)成一個事業(yè)來干，那前期的努力到后期才會有個積累，才有可能組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才可能把規(guī)模做起來，才可能應(yīng)對未來的競爭讓自己永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢地位，在人家還在擔(dān)心市場猶豫不決的時候，你已經(jīng)在默默積累經(jīng)驗(yàn)、口碑、案例、人手了，當(dāng)人家準(zhǔn)備真正干起來的時候，你已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈龃笠?guī)模，享受行業(yè)真正紅利了。

  舉個例吧，剛開始賣家電的時候，很多人也覺得大家消費(fèi)不起家電，但有些人率先抓住了機(jī)會，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生第一桶金；但是現(xiàn)在呢？真正干事業(yè)的人已經(jīng)就那么幾家形成了壟斷經(jīng)營的賣場，其它小店都不見了。所有你是希望在行業(yè)里面撈一把就走呢？還是希望享受長期收益，布局未來呢？家電清洗也是這樣，目前來做，個體都能賺錢，服務(wù)少數(shù)。就是看如何賺的更多，賺的更遠(yuǎn)罷了！ 

一，宣傳推廣；

宣傳的目的是什么？搞清楚這個問題，才可能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的效果。 

我們總結(jié)宣傳的目的就兩個：

1，家電為什么需要洗；

2，家電為什么找本格科洗。 

搞清楚了宣傳的目的那就是具體怎么做了： 

1、宣傳贈品，配套了一些免費(fèi)的小禮品，先體驗(yàn)家電深度清洗的原理，讓消費(fèi)者自己動手清洗一些簡單的東西，看到清洗效果，一些需要專業(yè)人員深度清洗的電器就需要我們了！

2、宣傳方案，預(yù)熱+現(xiàn)場展示+介紹+免費(fèi)體驗(yàn)（下篇深入介紹）； 

3、人員配置，宣傳的時候還是需要襯托一下活動氛圍的，可以找些朋友幫襯一下，老婆，孩子，父母，人越多越好，這本身就是幫忙了。那人員怎么分配呢？發(fā)單人員、介紹人員、技術(shù)員、登記員都需要的，各人員的功能怎么用；

4、宣傳效果，做得很一場宣傳活動下來，預(yù)約20-50單是比較常見的，主要真正花心思去做了； 

5、后期維護(hù)，一個小區(qū)或者社區(qū)前期第一批訂單預(yù)約好了，那么就把口碑做好，做一些讓利方案，等待轉(zhuǎn)介紹客戶吧！

二、家電清洗服務(wù)效益分析：

油煙機(jī)清洗服務(wù)：每臺收費(fèi)120-150元，成本價為9元/瓶，一瓶可洗3臺

空調(diào)清洗服務(wù)：每臺收費(fèi)100-130元，成本價為14元/瓶，一瓶可洗4臺

洗衣機(jī)清洗服務(wù)：收費(fèi)80-100元，成本價13元/盒，一盒可以清洗3臺

電熱水器清洗服務(wù)：收費(fèi)100-130元，成本價12元/瓶，一瓶可洗1臺

太陽能清洗服務(wù)：收費(fèi)200-300元，成本價24元/瓶，一瓶可以清洗1臺

冰箱清洗服務(wù)：收費(fèi)80-100元，成本價14元/盒，一盒可以清洗3臺

三、合作格科有哪些優(yōu)勢：

1：格科不收取任何加盟費(fèi)、代理費(fèi)、保證金、品牌費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、管理費(fèi)等額外圈套費(fèi)用

2：格科設(shè)計(jì)部提供免費(fèi)的店面設(shè)計(jì)，上千款店面圖供您參考選擇

3：格科不定時在各大媒體平臺、地方頻道及都有進(jìn)行廣告宣傳和推廣，保證格科品牌效應(yīng) 

4: 格科是第壹家從事家電清洗服務(wù)項(xiàng)目的先驅(qū)者，現(xiàn)在更是家電清洗的領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)驗(yàn)豐富

5：工廠直接面向全國招商加盟代理，省去了中間商貿(mào)交易的利潤，保證了廠家以最1大優(yōu)惠的形式提供到格科合作伙伴，格科只對產(chǎn)品進(jìn)行盈利，并非以商貿(mào)公司的差價盈利外還要收取額外費(fèi)用，比如上面第一條提到的圈套費(fèi)用

6：合作格科將提供專業(yè)的家電清洗產(chǎn)品、清洗設(shè)備、清洗工具及宣傳資料等，宣傳工具、宣傳資料一應(yīng)俱全，讓您立馬把家電清洗服務(wù)項(xiàng)目開展起來 

7：格科將為合作伙伴免費(fèi)提供專業(yè)的家電清洗技術(shù)，格科十多年家電清洗技術(shù)豐富經(jīng)驗(yàn)的師傅跟您進(jìn)行一對一的指導(dǎo)，當(dāng)場傳授、當(dāng)場指導(dǎo)，學(xué)到會為止，學(xué)到滿意為止。

8：格科還免費(fèi)提供加盟商成功案例進(jìn)行參考，并且有市場部的同事來一對一指導(dǎo)前期市場工作和宣傳推廣活動相關(guān)等工作，遇到任何問題可及時聯(lián)系市場部同事。只要按照我們的模式走，想不成功、想不賺錢都難。

9：格科可為客戶制定合適的加盟方案，根據(jù)客戶的自身?xiàng)l件和需求來進(jìn)行制定，讓您加盟無愁！

10：加入格科微信加盟商交流群，在群里可以和格科加盟商進(jìn)行互動、交流、經(jīng)驗(yàn)分享，讓您不再孤身奮斗。齊分享齊成長，在這里將是家電清洗行業(yè)的大家庭，讓您享受家的溫暖。（完）