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 “管理——還是需要從細(xì)節(jié)開(kāi)始”，這似乎有點(diǎn)老生常談的味道，但現(xiàn)實(shí)中，想做大事的人很多，但愿意把小事做細(xì)的人很少;我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者;不缺少各類管理制度，缺少的是不折不扣的執(zhí)行。細(xì)細(xì)品味管理的真諦，“注重細(xì)節(jié)”就是一貼治療企業(yè)管理頑疾的“良方”�！笆袌�(chǎng)——精耕細(xì)作、生產(chǎn)——精雕細(xì)琢、成本——精打細(xì)算、技術(shù)——精益求精、團(tuán)隊(duì)——精誠(chéng)合作”的“五精管理”理念，或許能撫平急功近利、淺嘗即止的浮躁心靈。

  2008年，寶勝在全球虛擬經(jīng)濟(jì)冰消雪化、實(shí)體經(jīng)濟(jì)陷入泥濘、金融海嘯挾風(fēng)裹雨呼嘯而來(lái)的時(shí)候，能夠順利實(shí)現(xiàn)“百億集團(tuán)”目標(biāo)，依靠的是團(tuán)隊(duì)合作，依靠的是對(duì)市場(chǎng)稍縱即逝的機(jī)遇把握，依靠的是對(duì)管理細(xì)節(jié)的不懈追求。2014年，面對(duì)更加嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，“如何抵御寒冬”?如何讓寶勝這艘“電纜航母”安全平穩(wěn)地渡過(guò)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”?毫無(wú)疑問(wèn)，“關(guān)注細(xì)節(jié)”依然是一種讓航母保持快速的動(dòng)力源。

  “精耕細(xì)作的市場(chǎng)”是企業(yè)發(fā)展前提

  市場(chǎng)無(wú)所不在，關(guān)鍵在于你能否發(fā)現(xiàn)它、滿足它。不同的思維決定了不同的市場(chǎng)。非洲人光腳與賣鞋的故事，就是最好的案例。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)，我們還必須精心呵護(hù)、細(xì)心耕作，只有春夏的精耕細(xì)作，才會(huì)有秋天的累累碩果。

  2009年，寶勝為進(jìn)一步深化營(yíng)銷體制改革，推行了區(qū)域市場(chǎng)管理體制，將全國(guó)市場(chǎng)版圖劃分為12個(gè)區(qū)域，原有的48個(gè)辦事處細(xì)分成87個(gè)銷售公司和項(xiàng)目部，由區(qū)域銷售總監(jiān)坐鎮(zhèn)市場(chǎng)一線組織協(xié)調(diào)攻關(guān)，從而使企業(yè)能夠更加直接、及時(shí)、快速地觸摸市場(chǎng)實(shí)況、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集市場(chǎng)信息、服務(wù)市場(chǎng)客戶。區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)不僅要高效地帶領(lǐng)營(yíng)銷人員沖鋒陷陣，更要在提升營(yíng)銷人員的新思維、新理念上下功夫：

  1、“觀念營(yíng)銷”比“產(chǎn)品營(yíng)銷”更重要。什么決定消費(fèi)者的消費(fèi)行為?——消費(fèi)觀念�！坝^念營(yíng)銷”就是快市場(chǎng)一拍、引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的行為，就是把最新的消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其改變傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和方式，認(rèn)同并接受你所推薦的產(chǎn)品與服務(wù)的行為。因此，每位營(yíng)銷人員要善于洞察和發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)趨勢(shì)，以“觀念營(yíng)銷”開(kāi)道，引導(dǎo)市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)。

  2、學(xué)會(huì)“先營(yíng)銷管理”。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，市場(chǎng)也要求我們必須跳出傳統(tǒng)的先制造、再銷售、后跟蹤服務(wù)的營(yíng)銷模式，實(shí)行“先營(yíng)銷管理”的新?tīng)I(yíng)銷策略。即把營(yíng)銷行為放到產(chǎn)品制造之前，這樣就可以把握個(gè)性化市場(chǎng)需求的脈搏，緊緊圍繞顧客需求不斷延伸、創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，以達(dá)到不斷鞏固、擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

  3、由“產(chǎn)品營(yíng)銷”向“文化營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)重要內(nèi)容就是先營(yíng)銷文化理念，后營(yíng)銷產(chǎn)品。營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)先通過(guò)“文化營(yíng)銷”，達(dá)到與顧客相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)同與市場(chǎng)開(kāi)拓�？系禄谥袊�(guó)的成功就是“文化營(yíng)銷”的典范。

  4、由“價(jià)值營(yíng)銷”取代“價(jià)格營(yíng)銷”。絕大部分營(yíng)銷人員認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷就是“價(jià)格營(yíng)銷”。然而，如果過(guò)度糾纏于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不僅會(huì)造成企業(yè)陷于價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，還會(huì)造成顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理。而“價(jià)值營(yíng)銷”不同于“價(jià)格營(yíng)銷”之處，就在于它是通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  5、營(yíng)銷是“賣”還是“買”?這在營(yíng)銷指導(dǎo)思想上有著本質(zhì)區(qū)別。前者注重的是把產(chǎn)品賣出去，而后者則注重贏得顧客的心。寶勝不是“賣”產(chǎn)品，而是“買”顧客的忠誠(chéng)度，這才是永久的市場(chǎng)。

  市場(chǎng)細(xì)分、資源整合和區(qū)域管理是“表”，營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)提升是“里”，只有表里如一，才能真正實(shí)現(xiàn)提高寶勝營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和滲透率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。