| 讓客戶相信無煙秸稈炭化機YM銷售人員秘訣 |
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價格：18000 元(人民幣) | 產地：本地 |
| 最少起訂量：1臺 | 發(fā)貨地：本地至全國 | |
| 上架時間：2019-05-31 17:57:06 | 瀏覽量：101 | |
鞏義市宇航機械廠
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| 經營模式：生產加工 | 公司類型：個體工商戶 | |
| 所屬行業(yè)：林業(yè)機械 | 主要客戶：碳粉 | |
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| 聯系人:付清立 (先生) | 手機:15617722088 |
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| 郵箱:1109799849@qq.com | 地址:鞏義市廣陵路 |
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讓客戶相信無煙秸稈炭化機YM銷售人員秘訣。無煙秸稈炭化機廠家很多，我們也在不停的想辦法把自己宣傳出去，無 論是采用傳統(tǒng)的銷售模式還是新興的電子商務 宣傳模式，都是為了讓客戶找到我們，當客戶找到我們的時候，我們 應該采用什么樣的方式讓客戶更好的了解我們， 相信我們，從而和我們合作呢，我總結的主要有以下幾個方面。 一，真誠，態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個秸稈炭化機銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠 懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。銷售代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質的體現， 是連接企業(yè)與中間商、生產商的鈕帶，因此，秸稈炭化機銷售代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產品銷量。 二，自信心，信心是一種力量，先要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是棒的。要能夠看到公 司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和 消費者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 三，做個有心的人，“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢 討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現工作中的不足，促使自 己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成 為秸稈炭化機行業(yè)的佼佼者。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心 人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 四，良好的心理素質，具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每個客戶都有不同的背景，也有不同的性格 、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能 夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有 這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。 五，交際能力，每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培 養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知 道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。 六，熱情，熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你 的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也 許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 七，知識面要寬，銷售代表要和各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具 備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、 體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。 八，責任心，銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你 的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。 九，談判力，其實業(yè)務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方利益結合點的過程。在談 判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。孫子曰， 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，先滿足客戶的需求，在滿足 自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能 更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。秸稈炭化機銷售人員要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結的習慣，你 每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成滿意的交易，這才是你談判的目的。 在做銷售的過程中，我發(fā)現一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售人員，但只要他準備 的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的銷售人員，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多 相關的因素影響，但主要的是你要明白你要做什么？也許秸稈炭化機銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工 作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能 做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。 |
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