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前序

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正文

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一、代賬的價格問題

1.公司和某某公司的費(fèi)用差那么多：

不管什么行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會存在價格差異，但想代賬行業(yè)這樣價格差異有一倍之多的確實不常見。社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，全球互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，我國也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代�；ヂ�(lián)網(wǎng)幾乎滲入到了人們生活中的每個角落，對各行各業(yè)都帶來巨大的影響。代賬行業(yè)也不能避免。大量企業(yè)的涌入隨之而來的就是對客戶的普遍需求，所以答案呼之欲出：吸引客戶�？赡苡腥藭䥺枺核麄兊氖召M(fèi)這么低，難道他們不賺錢?其實這是個很天真的問題，“你要明白天下沒有免費(fèi)的午餐”，羊毛出在羊身上，收費(fèi)低只是一個噱頭，結(jié)局只有兩個：一.后期有隱形收費(fèi)；二.得到與低價相匹配的低質(zhì)服務(wù)。

2.低價代理記賬公司不能盲信：

初始創(chuàng)業(yè)的人可能并不了解注冊一個公司需要什么，也不清楚辦理流程，外面很多廣告都打著0元注冊公司，代帳99元起，看似門檻很低，投入很少，但是真的辦理了，你會發(fā)現(xiàn)注冊并非0元就能搞定的，代帳也并非99元！其實，我不說有點商業(yè)頭腦的人都明白。放眼世界，無論從商業(yè)常識出發(fā)，還是從企業(yè)發(fā)展歷史來看，有幾個公司能夠靠低價生存發(fā)展？事實上，不僅提供低價服務(wù)的企業(yè)不能持續(xù)，一味選擇低價服務(wù)的公司也沒有好的發(fā)展前景。這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚集在一起，分享著好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的價格，好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆，劣質(zhì)的產(chǎn)品，低價的服務(wù)，慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來！

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3.價格低的原因：

從推銷的角度來說，低價僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價的服務(wù)，然后利用人們的心理慣性推銷高價的服務(wù)。因為已經(jīng)接受了低價，得了好處，人們往往很難拒絕隨后的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶�，F(xiàn)在的低價是為了將來的高價，而且收費(fèi)更多、更貴，從而將前面的低價彌補(bǔ)回來。比如“某代賬公司”成立初期提出了“0元注冊，99元代帳”的服務(wù)，通常是針對零申報納稅人的代賬服務(wù)，但是，僅僅兩三個月的時間，該公司這項服務(wù)價格已經(jīng)上漲到了“200元”。很多客戶這個時候雖然覺得漲價不是很滿意，但也會默認(rèn)這個價格，因為頻繁的換財務(wù)人員對公司來說是件非常麻煩的事。這些現(xiàn)象說明，長期的低價并不能維持企業(yè)的正常經(jīng)營發(fā)展，任何企業(yè)都是有成本的，一時低價反映出公司的行為本質(zhì)僅僅是為了吸引眼球！

4.代賬低價所帶來的后果：

任何無法盈利的項目都不能持久，這是常識雖然并不能說低價就是低質(zhì)，但是對于代理記賬這種長期的服務(wù)模式，低價就意味著不能盈利。所以當(dāng)在記賬過程中發(fā)現(xiàn)問題后，他們的回復(fù)往往是“這個價格我們能做到這樣就夠不錯了，你為什么不知足?”業(yè)務(wù)不專業(yè)與種種遇到的問題，都敷衍了事。

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