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促使雙級(jí)煤矸石破碎機(jī)營銷受益匪淺YM。雙級(jí)煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品銷售成功的秘訣是什么,對(duì)于致力于煤矸石破碎 機(jī)產(chǎn)品銷售的營銷人員來說，做好營銷先必須要了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售模式的特點(diǎn)。煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品本身的特性 主要有：

1、產(chǎn)品行銷的通路：基本是直銷，直銷是煤矸石破碎機(jī)大額產(chǎn)品銷售的模式。

2、產(chǎn)品的金額大小：煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品往往少則幾萬，多則上百萬，客戶做決定的周期較長(zhǎng)，需要多次溝通與 交流才能下定單。

3、市場(chǎng)規(guī)模的前景：煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品覆蓋的群體較為單一，市場(chǎng)前景卻十分廣闊。

4、采購的程序復(fù)雜：煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品采購者多是專業(yè)性購買、理性購買，因此采購不僅需要事先預(yù)算計(jì)劃， 客戶還非一般的慎重，其做出的采購決定不是某個(gè)人的決定，而是一群人團(tuán)隊(duì)討論的結(jié)果，其討論的結(jié)果不是 一猝而就的。

5、影響客戶采購決策的因素：采購煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品時(shí)，客戶考慮的因素比較多，例如產(chǎn)品是否滿足自身的需 求，能否解決目前面臨的困難，產(chǎn)品的售后做得怎樣，產(chǎn)品的性價(jià)比是否合適?產(chǎn)品對(duì)公司的利益究竟在哪里? 公司與產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售公司之間的關(guān)系如何?總而言之，多重因素影響到客戶的采購決策。

6、銷售人員推銷產(chǎn)品的角度：煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品的銷售對(duì)銷售人員要求比較高，銷售人員不僅要具備銷售技巧 ，還要通曉技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)、客戶關(guān)系等，從而建立與客戶之間的信任感。

7、售后要求：一般來說，采購方對(duì)煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品提供商的選擇一般有一套相對(duì)完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)，綜合要求 也比較高。

8、宣傳手段：從控制成本的采購量角度看，煤矸石破碎機(jī)行業(yè)比常規(guī)的企業(yè)營運(yùn)資源采購更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì) 量;煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品和快速消費(fèi)品企業(yè)針對(duì)營銷溝通手段的投入存在很大差異，看淡廣告。

煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品的銷售應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身特點(diǎn)，了解產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，由此才是銷售真正的開始，才是銷 售努力提升的基石。那煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品的銷售有沒有捷徑或秘訣呢?秘訣確實(shí)有，歸結(jié)為十六個(gè)字：發(fā)展關(guān)系 ，建立信任;引導(dǎo)需求，解決問題。十六個(gè)字看似簡(jiǎn)單，做好卻不容易。能真正領(lǐng)會(huì)16字的意義，爛熟于心，并 能隨時(shí)隨地的將這16字的作用發(fā)揮好，才能讓煤矸石破碎機(jī)產(chǎn)品銷售變得更為簡(jiǎn)單，在銷售實(shí)踐中也才能避免 重大失誤，獲得銷量的提升。