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零售店商品組合的基本方法，把次序明確下來，先得要有商品組合，確定商品類別后，然后才是選品。

  先說說這個(gè)商品組合

  如果每個(gè)商品，既有利潤，又有銷量，而且牌子響，不用店家費(fèi)力推銷，顧客進(jìn)來就會(huì)指明購買，那就太好了。可是，在現(xiàn)實(shí)中，幾乎沒有這樣完美的商品。每樣商品都是有局部的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在一些短板。諸如利潤高的商品，但是新牌子，顧客的接受度較低，銷量很低；跑量大的名牌商品，往往價(jià)格已經(jīng)透明化了，利潤也就很薄。通俗點(diǎn)來說，就是好賣的不賺錢，賺錢的又不好賣。

  這個(gè)問題怎么解決？就是商品組合，通過每個(gè)商品本身的不同特點(diǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，取長補(bǔ)短、形成合力，在吸客、銷量、利潤等因素之間取得一個(gè)平衡。這就像是炒菜，有主料有輔料有配料，根據(jù)一定的比例進(jìn)行組合，才能燒出好味道。

  做商品組合，首先就要明確每樣的商品基本功能，常見的商品功能定位如下：

  1，吸客商品

  就是對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生一定吸引力的商品。例如著名品牌的暢銷商品（老干媽辣醬、可口可樂）；或是商品本身具備足夠的吸引力（商品本身外形獨(dú)特、功能先進(jìn)等）；或是價(jià)格超低的日常消費(fèi)品（例如大賣場(chǎng)一塊錢一斤的雞蛋、九塊錢一只的燒雞、五毛錢一節(jié)的電池）。這類商品，不需要店家特別做宣傳，商品本身就對(duì)顧客有一定的吸引力，可以將顧客吸引進(jìn)店。