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在遵從這個(gè)大原則的前提下，咱們要思考下面一些要素：
1、職業(yè)及商品特性。關(guān)于新的職業(yè)、新的商品顧客需要一個(gè)從認(rèn)知到承受的進(jìn)程，在出售中，需要咱們的出售人員更多的介紹商品的特性，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，作業(yè)量比較大，有的乃至需要2個(gè)以上的出售人員為顧客供給效勞；
2、門店計(jì)劃。即門店面積的大小，這會(huì)直接影響到人員的裝備需要。咱們通常將門店劃分為小店、中店、大店和旗艦店四種計(jì)劃。50平米以下稱為小店、50-80平米稱為中店、80-120平米為大店、120平米以上為旗艦店；
3、門店業(yè)務(wù)量。同樣是50平米的2家小店，一家每月均勻招待顧客500人，另一家300人，那這2家門店關(guān)于人員的需要必定是不一樣的； 

4、門店功能及效勞項(xiàng)目。理論上門店的功能越多，供給的效勞項(xiàng)目越多，則人員的需要越大。例如汽車4S店他的人員裝備就不能僅僅只滿意出售，還得涵蓋售后效勞及信息反饋等項(xiàng)目；而門店可實(shí)行的功能大致有：區(qū)域推行及宣揚(yáng)、出售、試穿體會(huì)、售后效勞、物流配送、會(huì)員辦理等。因而人員的裝備有必要思考到能否滿意這些功能的實(shí)行。 下面咱們用一個(gè)事例來(lái)說(shuō)明怎么歸納思考上面四點(diǎn)要素，然后斷定專賣店人員裝備。深圳某家電集團(tuán)的“城市巷戰(zhàn)”方案是一個(gè)自建渠道，開辟零售終端的戰(zhàn)略性計(jì)劃，目的是要把以電視為主~配件及由集團(tuán)收購(gòu)別的配套商品為輔的專賣店開到城市的小街冷巷，開進(jìn)社區(qū)。這些門店的背面以區(qū)域?yàn)閱挝辉O(shè)置售后及物流配送中心。