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再有就是與老板自己賣貨能力的匹配，通過走訪當(dāng)?shù)氐耐愰T店，可以很快看到初步的商品結(jié)構(gòu)。但是，這是人家的商品結(jié)構(gòu)，人家能玩得轉(zhuǎn)，不代表你也玩得轉(zhuǎn)，這就涉及到老板自己的銷售能力了，若是老板本人不值守在店里，而是靠員工來進(jìn)行銷售工作的，還得涉及到員工的銷售能力，乃至老板的技術(shù)輔導(dǎo)和人事管理能力。例如在商品組合中，設(shè)定了高利潤(rùn)的高端商品。但是，你會(huì)賣這些高端商品嗎？例如煙酒店老板都知道進(jìn)口紅酒利潤(rùn)高，也紛紛引進(jìn)。但是，有些老板連進(jìn)口紅酒的容量標(biāo)記都搞不清楚，什么是ML，什么是CL還沒分出來，顧客一問三不知，這就水平還賣啥紅酒，趁早歇了吧�？偠灾�，若是不具備對(duì)應(yīng)的銷售能力，即便設(shè)置了商品組合，也是空的。再打個(gè)比方，這選商品就是選賺錢的工具，選工具的基本原則就是自己要熟悉，要能玩得轉(zhuǎn)，不然就會(huì)傷著自己。所以，這個(gè)事還得量力而行，自己能玩得轉(zhuǎn)的商品組合，才是有實(shí)際意義的商品組合。

 在商品組合的設(shè)計(jì)中，還有幾個(gè)因素需要考慮到的：

1，引進(jìn)的商品不能太先進(jìn)

消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，改變是一個(gè)很緩慢的過程，也不是一兩個(gè)零售店的老板就能改變的。所以，老板們?cè)谝M(jìn)商品時(shí)，原則上以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣為主，切忌過于領(lǐng)先。畢竟，一個(gè)零售店而已，沒有足夠的能力和實(shí)力，能有效引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潮流。這領(lǐng)先一步是先進(jìn)，而領(lǐng)先三步就是先烈了。

2，不能以老板個(gè)人的消費(fèi)觀來看待商品

這是很多老板的一個(gè)通病，在選購商品時(shí)，以自己的個(gè)人喜好以及個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣來作為商品引進(jìn)的標(biāo)尺。記住，你自己喜歡只能代表你自己，不能代表當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者群體。這類低級(jí)錯(cuò)誤，是創(chuàng)業(yè)者剛起步經(jīng)常容易犯的毛病。

3，單品比重切忌過大

不管當(dāng)前某個(gè)商品多么的暢銷，在整體商品結(jié)構(gòu)里，單品的比重不能超過30%，這是出于安全考慮，萬一這個(gè)單品出點(diǎn)問題，對(duì)全店的生意影響就太大了。