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一是直接向顧客介紹商品。
別問顧客您好，要換嗎？
直薦商品就是專注于商品，直接判斷顧客的需求。在問到是否購買時(shí)，顧客的注意力會(huì)集中在“購物”這個(gè)詞上，這會(huì)使顧客產(chǎn)生警覺，使顧客反感。假如顧客不知道什么是購買，他會(huì)直接拒絕。所以，你應(yīng)該把注意力放在焦點(diǎn)上。
你好，請(qǐng)看一下這款面膜，原價(jià)29.9元，現(xiàn)價(jià)10元，可以裝十片哦！
第二，以最簡(jiǎn)明的語言介紹產(chǎn)品的核心功效。

不：這里沒有“換購”這個(gè)詞。假如由于語言習(xí)慣，一定要說一遍。
例子：這款xx面膜有三大功能：補(bǔ)水、舒緩、美白。其中，補(bǔ)水是本店銷售的產(chǎn)品，效果好，溫和，肌膚可放心使用。
此時(shí)，只要顧客有興趣，他們就可以發(fā)言。顧客發(fā)言時(shí)，必須熱情而耐心地回答顧客的提問，以便于達(dá)成交易。當(dāng)很多顧客排隊(duì)付賬的時(shí)候，機(jī)會(huì)就來了。
科學(xué)地鑒別終端數(shù)據(jù)。

月報(bào)表。季報(bào)。半年報(bào)。去年單間商店的銷售額，這是今年訂單的基礎(chǔ)。積累后的終端數(shù)據(jù)，匯總到代理商處，是這一年的基本訂單量。
另外，經(jīng)銷商除了計(jì)算基本定單數(shù)之外，還應(yīng)該考慮很多因素：
第一，今年要開多少新商店，新的商店要開多少，每個(gè)商店要去多少。銷售商要做出合理的估計(jì)，并把預(yù)計(jì)的加到今年的定單量上，否則新店就沒有貨了。
第二，商店經(jīng)理報(bào)告的數(shù)據(jù)比較保守，基本上只是銷售額，但是訂單不僅僅是銷售額，還有存貨。常規(guī)銷售額與存貨的比率是1:1.5.1:2或1:3。比例為1:2，即一雙賣一雙，就有兩種同樣款式的存貨。
再次，還要考慮襯托商品。背板商品是指有些商品基本沒有出售，但如果沒有顯示，旁邊的錢就無法出售。這是運(yùn)動(dòng)裝中比較常見的現(xiàn)象，也是目前最容易忽略的問題。運(yùn)營(yíng)者通常的做法是，如果發(fā)現(xiàn)某一種商品賣不出去，今年他們就會(huì)少訂或者不訂，但是他們并沒有考慮到這款產(chǎn)品在推銷其他款式上的作用，如果沒有這種綠葉的襯托，紅花服裝的銷售就不會(huì)有選擇。所以，經(jīng)銷商必須知道哪些商品是襯托商品，并進(jìn)行特殊的補(bǔ)充。