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一般規(guī)律是:淡季后旺季不敢補貨，旺季后淡季隨機補貨。
季節(jié)變化是加盟商最驚險的時刻。
賣什么進什么！如何做對換季？
季節(jié)性商品是爆炸性銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候沒人想降價！
季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面的損失！
其實也有四個字:先走為快。

來得快，去得快，選擇充分展示
這是萬客隆老板針對季節(jié)性商品的經(jīng)典之言。
季節(jié)到來前兩個月先上貨，季節(jié)結(jié)束前兩個月先上貨，
你會發(fā)現(xiàn)元旦的時候，天還很冷，有的店已經(jīng)上太陽鏡了；中秋節(jié)，天還熱的時候，有的店已經(jīng)戴上手套圍巾了；太奇怪了。
中檔占50%，低檔占30%，高檔20%。這種分配不一定是的，但肯定是最穩(wěn)定的。畢竟沒人知道明天，給自己留點后路。
2.貨物的款式，80%的中性，20%的個性，還是老話。我們應(yīng)該把產(chǎn)品賣給大眾。我想大家都不想看到。
3.不管是什么商品，黑、白、紅三種顏色永遠都是王道，尤其是在皮包上。這三種顏色必須多拿，其他顏色少跳。

.商品不足，嚴重缺貨；
貨架下面是空的，有些甚至有5-6排是空的；這種情況，主要出現(xiàn)在幾個新加盟商，急于收回投資，不愿補充；當(dāng)商店出現(xiàn)這種情況時，讓客人覺得商店關(guān)門，所以沒有客人敢買高檔珠寶，如果商店關(guān)門，我買壞東西，高檔珠寶，開店一個月后，會真正移動；客戶只有信任你的商店，才會在你的商店購買高檔珠寶；
2.慢速珠寶驅(qū)逐快速珠寶。
一些珠寶店似乎有足夠的商品和豐富的商品，但一個細心專業(yè)的人認為，快速消費珠寶是不夠的，慢速消費珠寶更好。慢速珠寶占據(jù)了快速珠寶的位置，這也是一種隱藏的缺貨；例如，在我們的珠寶店，客戶單價通常在20-30元之間，珠寶在20-30元之間，屬于快速消費品；然而，在一些珠寶店，幾個主要商品集團的20-30元珠寶很少，甚至沒有。這是一個非常典型的隱藏缺貨；