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  關(guān)于店鋪定位，這是每個(gè)淘系賣家在開店之前都需要做的一件事情，最簡單的理解就是賣什么產(chǎn)品，賣給誰，在哪里賣，用官方的定義來說就是定位人、貨、場。

  為什么要費(fèi)這么大工夫做店鋪定位呢?現(xiàn)在的原因還是因?yàn)楝F(xiàn)在的所有的流量都不精準(zhǔn)了，店鋪的操作是沒有辦法做一個(gè)長遠(yuǎn)的決策的，所以為了精準(zhǔn)導(dǎo)入流量，必須掌握人群畫像、渠道特征、產(chǎn)品特性。

  要知道，所有的消費(fèi)者來購買你的產(chǎn)品，并不是你的產(chǎn)品有多好，而是你的產(chǎn)品可以解決消費(fèi)者自身的問題。所以，消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，而是自身問題的一種解決方案

  但是有很多賣家朋友基本都不會(huì)考慮這個(gè)因素，這就導(dǎo)致在千人千面愈發(fā)嚴(yán)重的今天，店鋪數(shù)據(jù)下滑，流量獲取更難。那么怎么樣的定位才算是精準(zhǔn)定位呢?今天就讓小編分享一下，我在定位店鋪過程中是怎么實(shí)現(xiàn)人群定位的

  人——人群畫像

  人群畫像，是指你的目標(biāo)人群定位，在生意參謀-流量-訪客分析中有大致的人群畫像，完整版的可以查看客戶運(yùn)營平臺(tái)，以及鉆展達(dá)摩盤，在此我就不一一贅述了，直接進(jìn)入本點(diǎn)核心，人群定位，應(yīng)該注重哪些要點(diǎn)。

  人群性別。確定好目標(biāo)客戶男的多，還是女的多，很多賣家都會(huì)在這一點(diǎn)上陷入誤區(qū)，自己主觀的判斷往往都是有差距的，不相信?絲襪這個(gè)關(guān)鍵詞市場，搜索量的是女性，但是性感絲襪，搜索量最多的是男性。而大部分的賣家都以為是絲襪，針對(duì)的人群就應(yīng)該是女性，但這一點(diǎn)恰恰是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。所以，店鋪定位的第一步，確定好你的產(chǎn)品針對(duì)的人群性別，是尤為重要的。

  人群年齡。電商年齡指的是消費(fèi)群體的年齡。中低端價(jià)格年齡，中高端價(jià)格年齡，在不同的類目中對(duì)應(yīng)的年齡段是不同的，你的產(chǎn)品針對(duì)的年齡層級(jí)，會(huì)直接決定你店鋪后續(xù)的營銷策略、定價(jià)方案，詳情頁的賣點(diǎn)制作，推廣渠道等等。

  大網(wǎng)時(shí)間。所謂大網(wǎng)時(shí)間就是指的買家集中購買產(chǎn)品的時(shí)間�，F(xiàn)在的消費(fèi)者大部分都是碎片話的時(shí)間比較多，但是針對(duì)于特定人群，他們的行為和瀏覽軌跡基本相差不多的。比如針對(duì)于年輕媽人群，可能在凌晨或者是早上四五點(diǎn)瀏覽購買的有很多，別問我是怎么知道的，大家可以去自行查看消費(fèi)者報(bào)告。知道大網(wǎng)時(shí)間，可以為我們確定直通車或者鉆展等廣告投放的時(shí)間，以及寶貝上下架時(shí)間的確定。

  地域。地域所指的，也就是購買你產(chǎn)品的人都集中在什么地區(qū)。之前馬云在一次演講中提到過，大數(shù)據(jù)顯示，某某地區(qū)的人最矮，某某地區(qū)的女人胸最小，某某地區(qū)是購買性感內(nèi)衣產(chǎn)品最多的地區(qū)，諸如此類的。所以，運(yùn)營一個(gè)店鋪，數(shù)據(jù)分析先行，而后再下手執(zhí)行操作。那么我們知道了買家的地域之后，又應(yīng)該做哪些調(diào)整呢?——把廣告投放在買家所在地;因?yàn)檫@樣鎖定目標(biāo)客戶;可以把人為銷量提升在買家所在地;把物流倉儲(chǔ)投放在這些買家集聚的地方，從而提高物流速度，進(jìn)而提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率;把我們的主圖和詳情頁賣點(diǎn)表達(dá)的文案做成買家所在地的風(fēng)格;把標(biāo)題中地域?qū)懗少I家所在的地方等等。

  購物習(xí)慣。所謂的購物習(xí)慣是指的搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的買家所具備購物分類特征�？梢詮牡赇伒你@展達(dá)摩盤中查看店鋪對(duì)應(yīng)的行業(yè)標(biāo)簽，購物習(xí)慣和消費(fèi)水平，這個(gè)是目前淘系內(nèi)比較完善的標(biāo)簽定位渠道之一。如果暫未開通鉆展達(dá)摩盤的小伙伴，可以在生意參謀-流量-訪客分析中查看自己店鋪的人群購物習(xí)慣。

  消費(fèi)層級(jí)。所謂消費(fèi)層級(jí)是指的平時(shí)在購物，喜歡花多少錢來購買你的同類產(chǎn)品。搜索你確定好的市場，在360瀏覽器或者是搜狗瀏覽器的中搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如連衣裙，有54%的人群喜歡112-335價(jià)格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品，那么由此可以大致判定，我們產(chǎn)品的定價(jià)范圍，以及目標(biāo)客戶。