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中小型企業(yè)如何開發(fā)農(nóng)村市場?
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黃石陽新墻體廣告收費標準 湖北鐵山珠寶刷墻噴繪工人從7樓下吊做廣告 一、農(nóng)村市場的特點
1、從客觀的市場容量來看,龐大的農(nóng)村人口數(shù)量為各行業(yè)提供了廣闊市場。因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作根據(jù)第五次全國人口普查數(shù)據(jù),我國人口總數(shù)為12.5億,而居住在鄉(xiāng)村的有超過8億,占全國總?cè)丝跀?shù)量的64%,8億多的農(nóng)村人口組成了2.4億個家庭,隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進和國家惠農(nóng)政策的落實,將激發(fā)起農(nóng)村消費的熱潮,所以,1986年,國內(nèi)廣告界初次明確提出廣告策劃的定義。這是自1979年廣告業(yè)恢復(fù)以來對廣告基礎(chǔ)理論的一次有意識的沖擊農(nóng)村市場需求基數(shù)非常龐大。
2、地域廣闊、網(wǎng)點分散、管理難度大。全國2861個縣,40000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),那么所謂的廣告策劃,就是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標,在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應(yīng)的經(jīng)濟有效的廣告計劃方案廠家若想精耕細作的話,需投入大量的人力物力,增加了開發(fā)難度;另外由于農(nóng)村市場交通不便,市場終端網(wǎng)點分散,單店銷量較低等原因,銷售費用相對較高。
3、區(qū)域差別大。我國幅員遼闊,東西南北區(qū)域的氣候、生活習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟狀況等差別巨大,如:沿海地區(qū)氣候濕潤,消費者希望膏霜油性要小,內(nèi)陸地區(qū)氣候干燥,消費者希望膏霜油性要大;企業(yè)要區(qū)分對待。 黃石陽新墻體廣告收費標準 湖北鐵山珠寶刷墻噴繪工人從7樓下吊做廣告 4、信息不對稱。由于廠家宣傳推廣少,信息閉塞,消費者教育缺乏,辨別能力弱,在品牌方向:大理不缺知名度,缺的是差異認知度導(dǎo)致在購買時對產(chǎn)品的價格、材料、功能等信息嚴重不對稱,廠家在銷售產(chǎn)品時相對較容易說服消費者購買。
5、市場秩序混亂,假冒偽劣產(chǎn)品充斥,假冒名牌產(chǎn)品現(xiàn)象尤為嚴重。
6、金融危機總體上來說對我國廣大農(nóng)村影響不大,農(nóng)村的消費能力受到的沖擊更是有限。廣告營銷推廣的目的在我國的影響目前主要表現(xiàn)在股市暴跌和房地產(chǎn)市場的不景氣,其威力還不足以對廣大農(nóng)村市場和農(nóng)村消費力構(gòu)成威脅。 黃石陽新墻體廣告收費標準 湖北鐵山珠寶刷墻噴繪工人從7樓下吊做廣告
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