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 2.減少推廣的風險

推廣期，經(jīng)銷商的進貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導致產(chǎn)品推廣失敗。很多產(chǎn)品推廣失敗，四川鄉(xiāng)村打車墻體廣告后期維護賺錢養(yǎng)家媳婦樂哈哈并不是因為產(chǎn)品不好，而是因為推廣方法有問題。

要減少經(jīng)銷商的風險，就要盡快消化經(jīng)銷商的庫存。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，它促使每個人了解廣告工作的特點和有效性。廣告業(yè)剛剛開始進入向客戶提供全方位服務的新階段就應該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買欲望的消費者能快速買到產(chǎn)品。關(guān)鍵提前有媒體造勢，讓消費者先有認知，他們才會買賬。

  3.選擇推廣方式

很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，四川鄉(xiāng)村打車墻體廣告后期維護賺錢養(yǎng)家媳婦樂哈哈在推出第二個產(chǎn)品時，往往會沿著第一個產(chǎn)品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上，如果一個產(chǎn)品寄生于另外一個產(chǎn)品，推廣成功率會非常低

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可口可樂的渠道非常強大，在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，并采用寄生的推廣方式， 終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”并沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。

  后來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，四川鄉(xiāng)村打車墻體廣告后期維護賺錢養(yǎng)家媳婦樂哈哈徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰露市場開始逐步擴大。

  在上面案例中，『隨機：句子1-1個寄生產(chǎn)品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業(yè)就更無法成功了。所以在推廣新產(chǎn)品的過程中，一定不能采用寄生的方式。

  企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨政策，向渠道借力，但一定要單獨定價、單獨操作。寄生于老產(chǎn)品，不僅會影響老產(chǎn)品的生存空間，而且產(chǎn)品推廣的成功率也會非常低。