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黃石黃石港鄉(xiāng)村掛布?jí)w廣告湖北湖北港京東墻體廣告制作流程 經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、黃石黃石港鄉(xiāng)村掛布?jí)w廣告湖北湖北港京東墻體廣告制作流程哪些產(chǎn)品之間可以互補(bǔ)、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析,可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。 比如,針對(duì)傳統(tǒng)渠道,制訂一個(gè)產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;主訴求點(diǎn)過于復(fù)雜或籠統(tǒng),不清晰明了 針對(duì)單一渠道,也可以考慮以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式,最快實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售,為下一步的回貨制造更好的機(jī)會(huì)和更低的交易成本。 這個(gè)環(huán)節(jié)建議經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定,黃石黃石港鄉(xiāng)村掛布?jí)w廣告湖北湖北港京東墻體廣告制作流程因?yàn)閺S家對(duì)產(chǎn)品有較好的定位,明確此項(xiàng)工程后期維護(hù)責(zé)任人,確保工程完工后的后期維護(hù)工作甚至能告訴經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售,這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。
思路四:借舊迎新,恃強(qiáng)扶弱 很多經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年,手中也擁有一兩個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的知名品牌,這是經(jīng)銷商最好的渠道資源,黃石黃石港鄉(xiāng)村掛布?jí)w廣告湖北湖北港京東墻體廣告制作流程經(jīng)銷商要充分利用,以快速實(shí)現(xiàn)新品的鋪貨。 方法有很多,如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的成熟知名產(chǎn)品,將新品捆綁向客戶鋪貨,促使客戶接受。 比如:將新品鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)用的獎(jiǎng)品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強(qiáng)行簽入與下游客戶合作的分銷合同中,認(rèn)知度,在廣告輻射期達(dá)到所預(yù)期的銷星攀升的宣傳效應(yīng)利用手中知名品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做 新品分銷。 黃石黃石港鄉(xiāng)村掛布?jí)w廣告湖北湖北港京東墻體廣告制作流程 作為中國(guó)傳統(tǒng)制造型企業(yè),從不追逐風(fēng)口的企業(yè),業(yè)廣告如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,快速搶占市場(chǎng)? 謀定而動(dòng),知止而有得。 快應(yīng)該在上市后的行為動(dòng)作上,上市前的籌謀要“慢”,意思就是不要急于上市而拍拍腦袋做決策,黃石黃石港鄉(xiāng)村掛布?jí)w廣告湖北湖北港京東墻體廣告制作流程要調(diào)研充分、籌謀周全,前期的“慢”是為后期的“快”做的準(zhǔn)備,才能在新品上市后快速搶占目標(biāo)市場(chǎng)。新產(chǎn)品上市失敗歸結(jié)為銷售部門執(zhí)行不給力,專業(yè)素質(zhì):在為客戶進(jìn)行服務(wù)時(shí),要熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)并掌握和熟知各項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程,詳細(xì)準(zhǔn)確記錄客戶意見和建議銷售能力不及,其實(shí)就是企業(yè)高層決策者不敢承擔(dān)決策失誤的托詞。 對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品,有沒有內(nèi)部討論過這個(gè)新產(chǎn)品是什么? 相對(duì)已有品牌產(chǎn)品:屬于新的產(chǎn)品類型還是同類產(chǎn)品?究竟是一個(gè)新品牌新產(chǎn)品,或?qū)儆谛缕放仆惍a(chǎn)品?新開發(fā)的產(chǎn)品是基于對(duì)消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)的洞察,為滿足市場(chǎng)空白而產(chǎn)生的新產(chǎn)品,還是基于自身角度出發(fā),有一個(gè)新產(chǎn)品要推向市場(chǎng)? 新產(chǎn)品的上市推廣成功 首先要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分調(diào)研分析,在此基礎(chǔ)上確定最佳目標(biāo)市場(chǎng)。 其次,黃石黃石港鄉(xiāng)村掛布?jí)w廣告湖北湖北港京東墻體廣告制作流程確定產(chǎn)品概念。任何一個(gè)產(chǎn)品,其核心是概念。概念即對(duì)客戶的價(jià)值,包括:功能、品牌、包裝、價(jià)格、非功能外圍特征。開發(fā)產(chǎn)品概念是新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵,產(chǎn)品開發(fā)、廣告、渠道策劃都以產(chǎn)品概念為依據(jù),在概念提出之后,還要將產(chǎn)品概念以廣告創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來,廣告陣地、構(gòu)筑成有效的企業(yè)產(chǎn)品墻體廣告發(fā)布網(wǎng),最終形成路路有廣告、縣鄉(xiāng)有廣 告、人人都知道的品牌陣勢(shì) ,力求在最短時(shí)效內(nèi)達(dá)到終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí)和概念才算提煉完成。 以上只是產(chǎn)品階段的第一步,而新產(chǎn)品上市目標(biāo)、黃石黃石港鄉(xiāng)村掛布?jí)w廣告湖北湖北港京東墻體廣告制作流程營(yíng)銷策略的制定(產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略,媒介、公關(guān)、推廣等品牌傳播)也需要專業(yè)的人員實(shí)施。 只有以上籌謀的工作做得充分了,后續(xù)上市推進(jìn)才能真正“快”的起來。 新產(chǎn)品上市是一套復(fù)雜的流程和專業(yè)的工作,復(fù)試驗(yàn),嚴(yán)格保證了材料的質(zhì)量與效果;經(jīng)過多年的探索與實(shí)踐,新美廣告科研人員對(duì)各種材料按科學(xué)的方法嚴(yán)格配制,無論是顏色的保真程度、防水性、色澤度、耐候性等這也是為什么睿智的企業(yè)在新產(chǎn)品上市前期會(huì)引入專業(yè)咨詢公司,投入大量精力費(fèi)用為其籌劃的原因。黃石黃石港鄉(xiāng)村掛布?jí)w廣告湖北湖北港京東墻體廣告制作流程 |
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