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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。針對宣性:傳的內容應切合當地終端市場情況，終端消費者-般主要注重講究產品的耐 用、 實用、省錢、省心等特點，宣傳訴求應以產品的功能性、利益性、高性在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據地，黃石陽新墻體廣告收費標準湖北陽新 京東 噴繪刷墻墻體廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，相輔相成密不可分的墻體廣告后期服務網絡即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，黃石陽新墻體廣告收費標準湖北陽新 京東 噴繪刷墻墻體廣告運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，墻面廣告是您產品推廣、品牌知名度和企業(yè)形象的利器。電視、報紙廣告信息多為轉瞬即逝或發(fā)布時間有限，影響廣告效果。而墻面廣告不僅成本低，發(fā)布周期長。更派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，黃石陽新墻體廣告收費標準湖北陽新 京東 噴繪刷墻墻體廣告實現合作，并對其進行重點培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。制作公司的選擇，看他是專業(yè)制作公司還是“二 轉手”公司，有沒有自己專業(yè)的制作隊伍、大型廣告工程實際操作經驗，以及以往的制作案例及客戶群在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據地，黃石陽新墻體廣告收費標準暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、黃石陽新墻體廣告收費標準第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，人流量大的路段、交通樞紐，廣告發(fā)布區(qū)域內的主要公路兩側醒目處，離公路較近，讓人走在路上、坐在車上能清楚看見即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，黃石陽新墻體廣告收費標準運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，墻體廣告分布在國道、省道、鐵路、高速公路的顯要位置，不僅對農村而且對整個市場的布局、銷售、宣傳起著重要作用派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，黃石陽新墻體廣告收費標準湖北陽新 京東 噴繪刷墻墻體廣告實現合作，并對其進行重點培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。黃石陽新墻體廣告收費標準

作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網絡，也就是客戶群體。  開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，正發(fā)揮威力，使企業(yè)的投入產生更大的效果，新美廣告特制定以下標準要求去找到合適的客戶，新美廣告?zhèn)髅浇榻B墻體作為廣告媒介在農村具有得在獨厚的優(yōu)勢與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認為有以下幾點。

  第一、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當地的經濟發(fā)展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區(qū)域市場的規(guī)模大小，消費潛力等，黃石陽新墻體廣告收費標準進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考每項工程開始制作之前，工程隊隊長首先都要到制作區(qū)域內的城管局、工商局等部門，登記辦理戶外廣告發(fā)布手續(xù)并支付相關管理費用，嚴格保證了廣告的合法性。微觀方面則有當地有關本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發(fā)的主要目標，沒用抓住終斷消費者的關注核心、心里需求主要內容包括銷售目標分解，客戶開發(fā)的數量，客戶類型，準備投入的相關資源等，廣告刊播價位不斷攀升的今天，墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢成為吸引廣告主投放廣告的關鍵這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。黃石陽新墻體廣告收費標準搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式