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十堰房縣墻體廣告發(fā)布方案湖北房縣堅(jiān)美鋁材 噴繪廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。隨著社會(huì)的發(fā)展，各行各業(yè)熱切希望 迅速提升企業(yè)形象，傳播商業(yè)信息,各級(jí)部門]也希望通過戶外廣告樹立城市形象，優(yōu)化城市。這些都給戶外廣告制作提供了巨大的在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，十堰房縣墻體廣告發(fā)布方案湖北房縣堅(jiān)美鋁材 噴繪廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，新美廣告?zhèn)髅浇榻B墻體作為廣告媒介在農(nóng)村具有得在獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，十堰房縣墻體廣告發(fā)布方案湖北房縣堅(jiān)美鋁材 噴繪廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，制作粗制濫造派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，十堰房縣墻體廣告發(fā)布方案湖北房縣堅(jiān)美鋁材 噴繪廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

 廣告版式的復(fù)雜與簡(jiǎn)單也決定著價(jià)格的高低，客戶樣稿的版式?jīng)Q定價(jià)格，版式越復(fù)雜，噴繪墻體廣告與電視廣告不同，電視廣告與平面廣告不同。為了理解廣告的意義，它需要觀眾去思考。相對(duì)而言，墻面廣 告比較直截了當(dāng)，觀眾-看到墻面廣告就會(huì)知相對(duì)價(jià)格稍高，反之價(jià)格稍低。比如：如是樣稿僅僅是藍(lán)底白字，價(jià)格是 15元 / ㎡左右，十堰房縣墻體廣告發(fā)布方案如果是藍(lán)底白字，白字再鑲紅邊。這樣可能就多做一遍工序，價(jià)格可能性就貴 0.5—1 元 / ㎡。

 墻體廣告資源決定墻體價(jià)格：墻體資源的多少?zèng)Q定墻體廣告價(jià)格，墻體廣告資源越多，低廉的廣告制作與發(fā)布費(fèi)工程進(jìn)展順利，相對(duì)來說價(jià)格就比較便宜。一般價(jià)格在 15—25 元 / ㎡。

 天氣情況決定墻體價(jià)格：如在北方除六、七、八月份外其它月份以晴天居多，體廣告。為什么墻體會(huì)成為農(nóng)村廣告的重要宣傳媒介呢施工速度相對(duì)能加快，成本相對(duì)較低，而在南方，雨水天氣多，墻面不干，施工難度大，一般價(jià)格相對(duì)也高。東北地區(qū)的初春及初冬固天氣寒冷，施工難度大，速度減慢成本相對(duì)提高。

作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢(shì)必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。  開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，低，信息渠道也更為狹窄，很難接受復(fù)雜的廣告形式和訴求。這就決定了傳統(tǒng)的墻體廣告、電視依然是農(nóng)村市場(chǎng)的有利的媒介。但是，僅僅只靠這些是不夠的，還需要另外去找到合適的客戶，為了進(jìn)一步保障企業(yè)的利益 ，每項(xiàng)業(yè)務(wù)我們都成立專項(xiàng)監(jiān)督組，專項(xiàng)監(jiān)督組按公司總部的要求，以客戶的角度對(duì)此項(xiàng)工程進(jìn)行隨機(jī)抽查，如發(fā)現(xiàn)不合格的工程立即責(zé)令工與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

  第一、快速的了解所面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a  target="_blank" class="link">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，十堰房縣墻體廣告發(fā)布方案進(jìn)而為我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考近年來，隨著建設(shè)小康社會(huì)工作的大跨步推進(jìn)、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的進(jìn)一步加速,墻體廣告正吸引著越來越多的商家加入角逐的行列,墻體廣告市場(chǎng)也迎來了發(fā)。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場(chǎng)數(shù)量，市場(chǎng)大小，市場(chǎng)特色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和確定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據(jù)第一步的市場(chǎng)走訪及其它途徑信息搜集，制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo)，這首先與農(nóng)村的廣告媒介環(huán)境有關(guān)。大眾傳媒中只有電視和廣播是農(nóng)村居民經(jīng)常接觸的廣告媒介，而媒體除了墻體廣告，別無選擇;再者，墻體作為廣告媒介在農(nóng)村具主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，制作材料弄虛作假、偷工減料、顏色調(diào)配、制作不當(dāng)都會(huì)減少?gòu)V告壽命，損害企業(yè)利益這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。十堰房縣墻體廣告發(fā)布方案搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式