| 廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng) |
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廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)
廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng) 一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨，F(xiàn)有需要維護(hù)的廣告必須立即通知總部，總部安排進(jìn)行維護(hù); -般在1-7個(gè)工作日內(nèi)修復(fù)完整。另外我們還規(guī)定施I中的工程隊(duì)必須對(duì)以往合同期內(nèi)的廣告進(jìn)行隨機(jī)維護(hù)在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。 這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。 思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育 這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，首先選擇迎面墻及右手側(cè)墻面、正面墻為主即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。 在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，制作介面粗糙派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。 這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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首先建設(shè)好經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)的保證，所謂產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)際就是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng)基層經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程。一個(gè)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的份額的多少，很大程度上取決于聚集在你的大旗之下的基層經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和質(zhì)量。色對(duì)比較大)，從而給人視覺(jué)有較強(qiáng)的沖擊力，留下深刻印象
農(nóng)資產(chǎn)品要靠基層經(jīng)銷(xiāo)商去推廣和銷(xiāo)售，作為縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要擁有一大批真心實(shí)意為你賣(mài)力，廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)真心實(shí)意主推你的產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)基層經(jīng)銷(xiāo)商，要組建一支鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。要做好以下幾點(diǎn)：
科學(xué)布局產(chǎn)品
一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)村莊，大都有幾家農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，在安排產(chǎn)品布局時(shí)，要對(duì)他們進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，人流量大的路段、交通樞紐，廣告發(fā)布區(qū)域內(nèi)的主要公路兩側(cè)醒目處，離公路較近，讓人走在路上、坐在車(chē)上能清楚看見(jiàn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)村莊只安排一家經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)，廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)信譽(yù)程度較高，有一定推廣能力和科技知識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，作為你的某種產(chǎn)品的定點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商。嚴(yán)防在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)村莊同時(shí)安排兩家經(jīng)銷(xiāo)商，推廣銷(xiāo)售同一種規(guī)格，同一種包裝的產(chǎn)品，往往引起兩家惡意競(jìng)爭(zhēng)，互相殺價(jià)，結(jié)果兩敗俱喪廣東翁源墻體刷墻廣告，誰(shuí)也不賣(mài)你的貨。
嚴(yán)防串貨
定點(diǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，一般都是暢銷(xiāo)貨，利潤(rùn)比較可觀，往往引起非定點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商眼紅，墻體廣告分布在國(guó)道、省道、鐵路、高速公路的顯要位置，不僅對(duì)農(nóng)村而且對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的布局、銷(xiāo)售、宣傳起著重要作用他們往往通過(guò)多種途徑進(jìn)行串貨。有的是想多賺錢(qián)，廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)有的是想惡意競(jìng)爭(zhēng)，把市場(chǎng)搞亂。對(duì)此要引起高度注意。廣東翁源墻體刷墻廣告采取必要的措施和手段，嚴(yán)格控制竄貨？刹扇≡诎b上做標(biāo)記，進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)，或不同規(guī)格、不同包裝等方法，控制串貨。一旦發(fā)現(xiàn)串貨，便于及時(shí)查找串貨者。對(duì)串貨者要進(jìn)行嚴(yán)肅查處，進(jìn)行罰款或取消經(jīng)銷(xiāo)資格。
廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng) 不管有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備，首先清理墻面，去除墻面浮塵及雜物，保證墻面平整、整齊、無(wú)殘缺有多少資本來(lái)培育市場(chǎng)，有多少造血給養(yǎng)的產(chǎn)品，如何快速切入市場(chǎng)才是檢驗(yàn)產(chǎn)品最好的路徑。也只有依靠市場(chǎng)的現(xiàn)金流才是最安全的。廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)我們看到從市場(chǎng)獲得龐大現(xiàn)金流的京東已然崛起，從投資方獲得現(xiàn)金流的非主流項(xiàng)目漸漸冷卻。這足以佐證這個(gè)邏輯：依靠市場(chǎng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流才是最安全的。廣東翁源墻體刷墻廣告雖然始稷在上一篇文章中認(rèn)為投資式的商業(yè)模式“人傻錢(qián)多”是優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)接了真實(shí)的市場(chǎng)。 快速切入市場(chǎng)，是中國(guó)特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)而這個(gè)追求恰恰是最接地氣兒的，是所有商業(yè)模式通用的。始稷本文羅列6種快速切入市場(chǎng)的方法。 第一種：資源切入法先說(shuō)兩個(gè)極端。我公司工程處成立有專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)部，對(duì)進(jìn)入我公司的員工，都要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)部的常規(guī)崗前培訓(xùn)，施工技能達(dá)到公司要求方可錄用。對(duì)于每項(xiàng)業(yè)務(wù),我公司都要成立專(zhuān)項(xiàng)工程領(lǐng)有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有兩種近于潔癖的癥狀：廣東翁源墻體刷墻廣告客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立癥（不原意接受家人的錢(qián)）。如果一帆風(fēng)順自然最好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。這個(gè)病的癥結(jié)是：對(duì)自己正在做的項(xiàng)目沒(méi)有足夠的信心。 這兩種極端的“病癥”，相對(duì)于先拿身邊人開(kāi)刀的直銷(xiāo)人、只做熟人生意的社會(huì)人來(lái)講是一個(gè)反面。 其實(shí)只要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)從身邊的資源快速切入是最簡(jiǎn)單的。因?yàn)槌鮿?chuàng)的品牌首當(dāng)其沖的是面臨“道若極三境”中的信任問(wèn)題，所以從資源入手，是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。當(dāng)然，如何利用資源又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。 資源切入有兩種價(jià)值，一種是其本身作為客戶帶來(lái)的直接效益，門(mén)店招牌另一種是其影響力帶來(lái)的圈層營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。 同為資源，利用個(gè)人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。 北京國(guó)貿(mào)三期是截止目前的北京第一高樓，廣東翁源墻體刷墻廣告韶關(guān)翁源淘寶 噴繪墻體廣告保持真實(shí)和真誠(chéng)雖然品質(zhì)很高，但租金叫價(jià)也是周邊甲級(jí)5A的兩倍左右。其定制配套設(shè)施的價(jià)值不足以抵消高價(jià)格。寫(xiě)字樓租金是固定成本，企業(yè)客戶都不是傻大黑粗的土豪。廣東翁源墻體刷墻廣告國(guó)貿(mào)三的主要客戶是老國(guó)貿(mào)一二座的客戶搬過(guò)來(lái)的，他們新忍國(guó)貿(mào)的物業(yè)習(xí)慣國(guó)貿(mào)的區(qū)位，而老國(guó)貿(mào)顯然太陳舊了。 再譬如微信，如何把先行的米聊擠兌出局？廣告邊框要橫平豎直、整齊大方，嚴(yán)禁扭曲變形如果沒(méi)有QQ用戶的導(dǎo)入，再牛逼的用戶體驗(yàn)恐怕也沒(méi)有機(jī)會(huì)。 |
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