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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。國(guó)道、省道、縣道、鄉(xiāng)道等人流量大的路段兩側(cè)的醒目位置在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，廣東梅江噴繪廣告墻體彩繪梅州梅江電器 刷墻廣告如何打造品牌流量暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，墻體廣告發(fā)布，一定要帶來銷售的增長(zhǎng)，廣告的投入-定要有現(xiàn)實(shí)的回報(bào)。質(zhì)量差的廣告對(duì)廣告的銷售帶來負(fù)面影響，損害了企業(yè)的產(chǎn)品形象，這是廣大廣告主應(yīng)該避免的即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，廣東梅江噴繪廣告墻體彩繪梅州梅江電器 刷墻廣告如何打造品牌流量運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，26年專業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)/ 17 +省級(jí)服務(wù)中心/ 9000+運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/ 10000+多項(xiàng)成功合作案例/ 360度全方位服務(wù)體系派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，廣東梅江噴繪廣告墻體彩繪梅州梅江電器 刷墻廣告如何打造品牌流量實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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揚(yáng)長(zhǎng)避短，組合出擊

  經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、廣東梅江噴繪廣告墻體彩繪梅州梅江電器 刷墻廣告如何打造品牌流量哪些產(chǎn)品之間可以互補(bǔ)、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。

  比如，針對(duì)傳統(tǒng)渠道，制訂一個(gè)產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;新美廣告?zhèn)髅綄ｉT設(shè)立有后期服務(wù)部(也稱后期維護(hù)部) , 歸公司工程部統(tǒng)-負(fù)責(zé)安排，分為華中區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)五個(gè)區(qū)域,一般華中區(qū)10組 ，華南區(qū)

  針對(duì)單一渠道，也可以考慮以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機(jī)會(huì)和更低的交易成本。

  這個(gè)環(huán)節(jié)建議經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，廣東梅江噴繪廣告墻體彩繪梅州梅江電器 刷墻廣告如何打造品牌流量因?yàn)閺S家對(duì)產(chǎn)品有較好的定位，發(fā)布位置視覺效果要醒目，不可以有遮擋物，有遮擋物的在遮擋物以上制作甚至能告訴經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。

  思路四：借舊迎新，恃強(qiáng)扶弱

  很多經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的知名品牌，這是經(jīng)銷商最好的渠道資源，廣東梅江噴繪廣告墻體彩繪梅州梅江電器 刷墻廣告如何打造品牌流量經(jīng)銷商要充分利用，以快速實(shí)現(xiàn)新品的鋪貨。

  方法有很多，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

  比如：將新品鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)用的獎(jiǎng)品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強(qiáng)行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志之一利用手中知名品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做

新品分銷。
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作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢(shì)必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。  開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，工程部科研人員會(huì)根據(jù)投放區(qū)域的季節(jié)、氣候及雨量大小等因素為工程項(xiàng)目調(diào)配不同材料，以保證材料的防水性、色澤度、耐候性、粘合度等等，嚴(yán)格保證廣告的質(zhì)量去找到合適的客戶，還有、制作成本更低與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

  第一、快速的了解所面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a  target="_blank" class="link">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，廣東梅江噴繪廣告墻體彩繪進(jìn)而為我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考項(xiàng)檢查組，按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰，并補(bǔ)償企業(yè)一定損失。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場(chǎng)數(shù)量，市場(chǎng)大小，市場(chǎng)特色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和確定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據(jù)第一步的市場(chǎng)走訪及其它途徑信息搜集，制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo)，常用品等)， 而且也是本地主要交通樞紐。所以無論是人群密度或是人流量都非常之大，在這些地方發(fā)布，不但效果醒目顯著，而且又不會(huì)因泛濫發(fā)布而造成企業(yè)廣告資主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，新美廣告?zhèn)髅焦�，貨源衡定，每支顏料進(jìn)入使用前要檢查其耐候性，耐曬性，耐酸性是否達(dá)標(biāo)，反復(fù)比較同- -品種不同廠家顏料的性能，并進(jìn)行小試，中試;紅色朝西的這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。廣東梅江噴繪廣告墻體彩繪搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式