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要以店鋪營銷為導向
飾品品牌不同于皮鞋服裝品牌，卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現(xiàn)；皮鞋服裝專賣店的產(chǎn)品來自一個品牌，皮爾.卡丹皮鞋店賣的是皮爾.卡丹皮鞋，鱷魚皮鞋店賣的是鱷魚皮鞋，絕對不會有消費者拿著皮爾.卡丹皮鞋到鱷魚皮鞋店來大吵大鬧，說人家皮爾.卡丹賣得便宜，你賣得貴；為什么？因為品牌不同；而飾品店不同，飾品店里的商品由很多廠家供貨，你店里有好彩飾品，我店里也有這樣的飾品，人家會拿著同一款好彩飾品質問你：為什么人家賣100塊，而你賣120塊？說明什么？

零售品牌不同于生產(chǎn)品牌，飾品專賣是零售品牌，皮鞋專賣是生產(chǎn)品牌；你是家樂福，是國際大企業(yè)，但是你的可口可樂就可以賣得比上海華聯(lián)的貴嗎？不行��！而皮鞋不同，皮爾.卡丹就是一定要比紅蜻蜒賣得貴，才對��！所以零售品牌的建設與生產(chǎn)品牌的建設完全是兩回事；但是飾品專賣店卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現(xiàn)，注重店面形象，把從這家進的貨，把從那家進的貨，全部換成“好彩”的包裝，頂好的包裝,哎呀呀的包裝，淡化生產(chǎn)品牌，強化零售品牌，門頭也做得象模象樣，說白了，都是“披著羊皮的狼”，但消費者信這個�？凑l的皮好看？看誰的皮惹眼？
那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，
我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，