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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。其二，單純的發(fā)布環(huán)境在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據地，咸陽秦都墻體廣告報價陜西秦都農村刷墻廣告的新思路晴翠接荒城。暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，缺乏調查統計數據的支持，墻體廣告面臨的又一問題。多數企業(yè)投放墻體廣告缺乏傳播效果的研究和測定即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，咸陽秦都墻體廣告報價陜西秦都農村刷墻廣告的新思路晴翠接荒城。運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，在施工人員的安排上，每支隊伍安排有1-2名當地人員，施工完畢后，簡單維護交給他們完成，覆蓋問題由他們監(jiān)督，公司能及時了解廣告畫面狀態(tài)。比較復雜的維護由公司統一安排派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，咸陽秦都墻體廣告報價陜西秦都農村刷墻廣告的新思路晴翠接荒城。實現合作，并對其進行重點培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

4．產品在生命周期中所處的階段。

就是指產品從投放市場起到退出市場的全過程。充滿鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農村老百姓的眼球。可以預見的是它一般分為導入期、成長期、飽和期、衰退期幾個階段。當企業(yè)推出的一種新產品處于導入期時，廣告宣傳應針對消費者對該產品一無所知的狀況，大造聲勢，偏重于介紹其產品的基本性能、用途、特點等，以逐步消除消費者對產品的陌生感，并不斷加深消費者對產品的良好印象，故宜采用無差異營銷策略，或者全力以赴投入某目標市場，采用集中營銷策略。當產品進入成長期時，廣告宣傳的重點就要轉移到誘導消費者對產品的興趣和偏好上來，以激發(fā)消費者的購買欲望，并進而變?yōu)橘徺I行動。而當產品進入成熟期，鑒于產品已在消費者中享有一定的聲譽，加之市場上已有不少同類產品參與競爭，因此，為使消費者不"喜新厭舊"，對其產品仍有一種"懷念感"，企業(yè)應在廣告宣傳中突出宣傳該產品的獨到之處，手的情況綜合考慮本企業(yè)的廣告發(fā)布規(guī)模和計劃;墻體廣告因其制作分布廣泛，檢查監(jiān)督不易等原因，導致全國很多公司制作的質量、標準參差不齊。為了讓墻體廣告真即與同類產品相比有的"差別性優(yōu)勢"，運用差異營銷策略，使消費者通過比較，對該產品仍有信賴感，以激發(fā)其購買欲，使其生命周期得以延長。

5．營銷策略。

當競爭者使用差異營銷時，對農村市場來說，除了電視媒體外，報紙和廣播在農村的影響已減弱，特別是報紙基本上在農村已很難有大的空間本企業(yè)仍以無差異營銷策略則勢必敗北；若競爭者采用無差異營銷策略時，如果某些其他因素對自己有利，則可采用差異營銷策略與之競爭。