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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。使墻體媒體成為任何一個(gè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)企業(yè)不得不重視的媒體在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，長治沁縣墻體墻面寫大字山西沁縣九天家私 墻體掛布發(fā)布公司暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，他們的微妙差異都有可能影響整體廣告質(zhì)量即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，長治沁縣墻體墻面寫大字山西沁縣九天家私 墻體掛布發(fā)布公司運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，墻體廣告資源決定墻體價(jià)格：墻體資源的多少?zèng)Q定墻體廣告價(jià)格，墻體廣告資源越多，工程進(jìn)展順利，相對(duì)來說價(jià)格就比較便宜。一般價(jià)格在 8—25 元 / ㎡派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，長治沁縣墻體墻面寫大字山西沁縣九天家私 墻體掛布發(fā)布公司實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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發(fā)展

由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，因此，不了解墻體廣告宣傳內(nèi)容的村民所占的比重相當(dāng)小消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營銷策略顯得特別重要。

營銷

欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗，它改變了以往墻體廣告在人們心目中的低端印象，是墻體手繪的升級(jí)，是墻體廣告發(fā)展史上的一次劃時(shí)代的革命，同時(shí)也為廣告客戶提供了一種性價(jià)比極高的宣傳方式其中的一個(gè)重要因素，就是要對(duì)其營銷策略做出科學(xué)的抉擇。

1．資源能力。

當(dāng)資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場(chǎng)時(shí)，長治沁縣墻體墻面寫大字唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。

2．產(chǎn)品的質(zhì)性。

即購買者對(duì)產(chǎn)品特征的感覺相似的程度。因?yàn)椴鹌饋砀菀�，厚厚的噴繪布很容易扯下來當(dāng)做塑料布蓋莊稼，另外也經(jīng)常被收破爛的買走若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場(chǎng)上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤。

3．市場(chǎng)的同質(zhì)性。

即各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購買行為及各種特征相似的程度。長治沁縣墻體墻面寫大字若市場(chǎng)同質(zhì)性較高，各市場(chǎng)購買的數(shù)量相同或相似，對(duì)營銷刺激的反應(yīng)也大致相同，則最好采用無差異營銷策略。