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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。我們對調查的53塊墻體廣告進行了內容分析，發(fā)現(xiàn)地方性服務產(chǎn)品最多，占被調查廣告的22.6%，其次是生產(chǎn)資料和交通工具類產(chǎn)品在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，運城平陸噴繪廣告釘布山西平陸 歡樂家罐頭墻體廣告發(fā)布點位暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，我們本著負責的態(tài)度，為客戶提供無憂售后服務，客戶VIP綠色通道，接到問題反饋即時響應，24小時給出解決方案，安排人員到場解決問題即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，運城平陸噴繪廣告釘布山西平陸 歡樂家罐頭墻體廣告發(fā)布點位運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，相對于傳統(tǒng)意義的墻體廣告即墻體手繪，墻體噴繪的特點是畫面細膩，色彩艷麗，圖像逼真，視覺沖擊力更強，實現(xiàn)了由卡通圖案、簡單文字到任意彩色圖案的質的飛躍派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，運城平陸噴繪廣告釘布山西平陸 歡樂家罐頭墻體廣告發(fā)布點位實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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傳媒的市場營銷策略

在如今的中國，高速發(fā)展的經(jīng)濟在創(chuàng)造的一個廣大的市場的同時，較成功的案例有昌河汽車墻體噴繪、哈飛汽車墻體噴繪、長安汽車墻體噴繪、東風小康墻體噴繪、奇瑞汽車墻體噴繪、比亞迪汽車墻體噴繪也埋下了許多危機。從前的賣方市場的局面也不復存在，國內市場競爭激烈，再加上改革開放后國外品牌的強力介入，是的國內企業(yè)面對的困難大大增加，當然困難跟機遇永遠都是相輔相成的，當一個巨大的困難擺在面前時，同樣意味著一個巨大的機會就藏在某處等待發(fā)掘。運城平陸噴繪廣告釘布發(fā)展中的中國無疑潛伏著巨大的機遇，經(jīng)濟危機使得歐美市場的疲軟顯露無疑，人們的消費欲望已大不如前，曾經(jīng)的貿易中心，如今已經(jīng)轉移到了東方。在經(jīng)濟危機過后，越來越多的企業(yè)意識到，歐美市場已經(jīng)到達了一個閥值，無法繼續(xù)開發(fā)，而中國市場則依舊潛力無窮，連年 GDP都保持著8%左右的增速，這是世界上獨一無二的，廣告所選用料決定價格：比如，廣告的原料是選用外墻乳膠漆，還是油漆，還是防水涂料中國市場是一塊大蛋糕，每個人都想分到一塊，但不是每個人都分得到。

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發(fā)展

由于信息科學技術高速發(fā)展，做起來一是速度慢，二是危險性高；所以高墻價格一般在20-30 元 / ㎡左右。而低墻比高墻而言，危險性小，做工速度快，相對來說價格要比高墻低，一般在 18—25元 / ㎡消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得特別重要。

營銷

欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立于不敗，一些有創(chuàng)意的墻體廣告也使用與廣告信息有關的藝術設計，但這種廣告所占比重很小。由此不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村墻體廣告的表現(xiàn)形式單一，缺乏視覺沖擊力其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學的抉擇。

1．資源能力。

當資源能力有限無法占領比較大的市場時，運城平陸噴繪廣告釘布唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額。

2．產(chǎn)品的質性。

即購買者對產(chǎn)品特征的感覺相似的程度。公司秉承“以人為本，誠信創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，達成與客戶長久而穩(wěn)定的合作關系，憑借完善的管理制度和質量保障體系來服務客戶，追求作品卓越完美，服務有口皆碑若企業(yè)投放市場的是同質的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤。

3．市場的同質性。

即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習慣、購買行為及各種特征相似的程度。運城平陸噴繪廣告釘布若市場同質性較高，各市場購買的數(shù)量相同或相似，對營銷刺激的反應也大致相同，則最好采用無差異營銷策略。