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思路一:先易后難,以寸進(jìn)尺

  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。公司秉承“以人為本,誠信創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,達(dá)成與客戶長久而穩(wěn)定的合作關(guān)系,憑借完善的管理制度和質(zhì)量保障體系來服務(wù)客戶,追求作品卓越完美,服務(wù)有口皆碑在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標(biāo),考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來,發(fā)展自己的第一批根據(jù)地,忻州河曲噴繪墻體廣告山西河曲金六福酒 幼兒園彩繪涂鴉暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后,再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二:廣泛播種,重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實思路二以思路一為前提,比較理想的傳播效果即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機播種的方式,進(jìn)行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶,忻州河曲噴繪墻體廣告山西河曲金六福酒 幼兒園彩繪涂鴉運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪,這種現(xiàn)象既破壞周邊環(huán)境又影響墻體廣告的整體形象,引起村民普遍不滿。在農(nóng)村,墻體廣告的發(fā)布,既缺乏法律法規(guī)約束,也沒有嚴(yán)格的審批 懲罰程序派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片,確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機進(jìn)行重點談判,忻州河曲噴繪墻體廣告山西河曲金六福酒 幼兒園彩繪涂鴉實現(xiàn)合作,并對其進(jìn)行重點培育和支持!皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶,同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。



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高、低墻之分也決定價格:如今發(fā)布戶外墻體廣告一般分為高墻(尺寸高度 3 米以上)和低墻(尺寸高度 2.5 米以下)兩種,因為高墻制做發(fā)布需要梯子等工具,做起來一是速度慢,二是危險性高;要想讓墻體廣告最大限度地發(fā)揮其廣告效果,除了前期的文案、廣告設(shè)計、選點外,最不容忽略的就是墻體廣告的后期維護(hù)了所以高墻價格一般在20-30 元 / ㎡左右。忻州河曲噴繪墻體廣告而低墻比高墻而言,危險性小,做工速度快,相對來說價格要比高墻低,一般在 18—25元 / ㎡。

 墻體廣告的顏色決定價格:墻體廣告的常用顏色一般是紅、黃、藍(lán)、綠、白這幾種廣告用得多一些。墻體廣告為什么在農(nóng)村成為了重要的廣告媒介但其成本價格不一樣,白色最便宜,紅色最貴。其次是綠、黃。再次之是藍(lán)色。象紅色與黃、綠、藍(lán)色相差在 0.5 元 / ㎡左右 , 紅與白色相差在 1 元 / ㎡。

我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展還處于起步階段,發(fā)展任務(wù)很重,忻州河曲噴繪墻體廣告也是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要內(nèi)容,現(xiàn)把國外鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展經(jīng)驗介紹給你。1.經(jīng)驗之一:政策的推動效應(yīng)和針對性越來越顯著。鄉(xiāng)村旅游興起之時,政府全力支持,通過稅收政策、財政政策和立法手段,使鄉(xiāng)村旅游業(yè)很快有了起色。進(jìn)入發(fā)展階段以后,要想讓墻體廣告最大限度地發(fā)揮其廣告效果,除了前期的文案、廣告設(shè)計、選點外,最不容忽略的就是墻體廣告的后期維護(hù)了政策推動的做法依舊保持不變。如英國為了保護(hù)鄉(xiāng)村環(huán)境,在國家機構(gòu)中將“農(nóng)業(yè)、漁業(yè)及食品部”改名為“環(huán)境、食品和農(nóng)村事務(wù)部”,忻州河曲噴繪墻體廣告山西河曲金六福酒 幼兒園彩繪涂鴉加強了對農(nóng)村環(huán)境事務(wù)的管理應(yīng)對;撥巨資助推農(nóng)村發(fā)展,使鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施改善。
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西班牙為了確保本地人參與,對外來資本投資房地產(chǎn)有一定限制;較成功的案例有昌河汽車墻體噴繪、哈飛汽車墻體噴繪、長安汽車墻體噴繪、東風(fēng)小康墻體噴繪、奇瑞汽車墻體噴繪、比亞迪汽車墻體噴繪為了確保鄉(xiāng)村感,對接待酒店環(huán)境和風(fēng)格等有明確要求;對旺季期間非法經(jīng)營者嚴(yán)加處罰;要求相關(guān)人員必須出去學(xué)習(xí),參加培訓(xùn),提高技能,這些措施極大提升了鄉(xiāng)村旅游質(zhì)量。2.經(jīng)驗之二:保持鄉(xiāng)村特性的自覺意識行為越來越強。一些有創(chuàng)意的墻體廣告也使用與廣告信息有關(guān)的藝術(shù)設(shè)計,但這種廣告所占比重很小。由此不難發(fā)現(xiàn),農(nóng)村墻體廣告的表現(xiàn)形式單一,缺乏視覺沖擊力。表現(xiàn)形式單調(diào),是影響墻體廣告記憶度的主要原因大多數(shù)城市居民選擇鄉(xiāng)村進(jìn)行目的地旅游,忻州河曲噴繪墻體廣告根本原因在于當(dāng)?shù)赜形说淖匀痪坝^和原真性較強的鄉(xiāng)村人文傳統(tǒng)。
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4.產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。

就是指產(chǎn)品從投放市場起到退出市場的全過程。一般價格相對也高。東北地區(qū)的初春及初冬固天氣寒冷,施工難度大,速度減慢成本相對提高它一般分為導(dǎo)入期、成長期、飽和期、衰退期幾個階段。當(dāng)企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時,廣告宣傳應(yīng)針對消費者對該產(chǎn)品一無所知的狀況,大造聲勢,偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點等,以逐步消除消費者對產(chǎn)品的陌生感,并不斷加深消費者對產(chǎn)品的良好印象,故宜采用無差異營銷策略,忻州河曲噴繪墻體廣告或者全力以赴投入某目標(biāo)市場,采用集中營銷策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期時,廣告宣傳的重點就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的興趣和偏好上來,以激發(fā)消費者的購買欲望,并進(jìn)而變?yōu)橘徺I行動。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,鑒于產(chǎn)品已在消費者中享有一定的聲譽,忻州河曲噴繪墻體廣告加之市場上已有不少同類產(chǎn)品參與競爭,因此,為使消費者不"喜新厭舊",對其產(chǎn)品仍有一種"懷念感",企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨到之處,村莊、學(xué)校附近。這一地段人口相對集中。而且多為固定人群。注視率比較高。選擇好墻體發(fā)布地點是一個重要的步驟,它可以形成一個完整有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)即與同類產(chǎn)品相比有的"差別性優(yōu)勢",運用差異營銷策略,使消費者通過比較,對該產(chǎn)品仍有信賴感,以激發(fā)其購買欲,使其生命周期得以延長。

5.營銷策略。

當(dāng)競爭者使用差異營銷時,對農(nóng)村市場來說,除了電視媒體外,報紙和廣播在農(nóng)村的影響已減弱,特別是報紙基本上在農(nóng)村已很難有大的空間本企業(yè)仍以無差異營銷策略則勢必敗北;若競爭者采用無差異營銷策略時,如果某些其他因素對自己有利,則可采用差異營銷策略與之競爭。忻州河曲噴繪墻體廣告


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