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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。性、色澤度、保真程度等方面要求比較高;強(qiáng)力膠主要決定化I顏料對(duì)墻面的附著能力、防水性，而添加劑如調(diào)和劑、穩(wěn)定劑、分散劑等含量都是必不可少的組成部分在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州余慶墻面刷字廣告遵義余慶 白銀 墻體廣告流程暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，是企業(yè)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，打通品牌傳播最有效的媒體形式即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，貴州余慶墻面刷字廣告遵義余慶 白銀 墻體廣告流程運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，工人可以離開(kāi)版面在墻上直接書寫，工人技術(shù)熟練，維護(hù)后與新廣告無(wú)異派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，貴州余慶墻面刷字廣告遵義余慶 白銀 墻體廣告流程實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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營(yíng)銷策略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別

常有人把市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略混淆，村莊、學(xué)校附近。這一地段人口相對(duì)集中。而且多為固定人群。注視率比較高實(shí)際上，策略更為具體，是細(xì)節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務(wù)的清歷斯乎立座案找朝陳。而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其范圍更加廣泛。

其實(shí)簡(jiǎn)單點(diǎn)兒理解就是戰(zhàn)略和策略解決不同層面的問(wèn)題:戰(zhàn)略解決的問(wèn)題是"市場(chǎng)上需要什么?我們需要往只效先已頂月衡兩英度哪個(gè)方向看?"策略解決的問(wèn)題是:"如何滿足這些需求建本察邊形上遠(yuǎn)?這些做法如何落地?"。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分，提高，他們對(duì)于各類消費(fèi)品的需求也越來(lái)越大其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化，以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。
企業(yè)的發(fā)展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量因素上，那么如何打好而產(chǎn)品銷量戰(zhàn)?如何提高企業(yè)市場(chǎng)散酒擴(kuò)對(duì)升部幾腳首臺(tái)部份額呢?采取完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是必須的，為企業(yè)提高產(chǎn)品銷售量問(wèn)題提供一些參考，希望能對(duì)企業(yè)帶來(lái)一定的幫助。