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貴州正安鄉(xiāng)村墻體廣告遵義正安中財(cái)管道 墻體廣告制作
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對自己所有的區(qū)域鋪貨。一些有創(chuàng)意的墻體廣告也使用與廣告信息有關(guān)的藝術(shù)設(shè)計(jì)，但這種廣告所占比重很小。由此不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村墻體廣告的表現(xiàn)形式單一，缺乏視覺沖擊力在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州正安鄉(xiāng)村墻體廣告遵義正安中財(cái)管道 墻體廣告制作暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，通俗性:在文字應(yīng)用上應(yīng)考慮終端消費(fèi)者難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性,對于不同區(qū)域的風(fēng)土人情,應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況宣傳文字要通俗、樸素、直白，讓人容易接受即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，貴州正安鄉(xiāng)村墻體廣告遵義正安中財(cái)管道 墻體廣告制作運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個(gè)批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，如果在一個(gè)縣，如哈爾濱的雙城一個(gè)縣發(fā)布 10000 ㎡墻體廣告，可能價(jià)格還要低于30元 / ㎡，因?yàn)闊o論從車費(fèi)、路費(fèi)及工作效率上都比前者的成本大大降低派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，貴州正安鄉(xiāng)村墻體廣告遵義正安中財(cái)管道 墻體廣告制作實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間，對各個(gè)營銷區(qū)域的各項(xiàng)銷售工作進(jìn)行的總結(jié)、分析、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區(qū)域的營銷策略進(jìn)行局部調(diào)整，甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得，是企業(yè)營銷管理工作中一項(xiàng)極其重要的主體內(nèi)容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始。公司必須分析其市場和營銷環(huán)境，以尋求有吸引力的機(jī)會并避開環(huán)境威脅;必須分析公司的長處和短處，以及當(dāng)前可能采取的營銷行動，以確保抓住最佳機(jī)會。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門。有關(guān)營銷分析將在第四章詳盡闡述。

市場營銷分析就必須注重來自以下幾方面內(nèi)容:

1、分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場[1]

產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，基礎(chǔ)工作做得不扎實(shí)，不是缺少個(gè)性、盲目跟風(fēng)，就是產(chǎn)品適應(yīng)度低， 沒有競爭力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)作人民幣360百科在所有的受訪者中，除不識字的村民外，其他受訪者均表示見到過墻體廣告。而在接受問卷調(diào)查的文盲農(nóng)民中，有67%的人會問其他人墻體廣告所寫的內(nèi)容

，以為在國內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無阻。

前幾年，北方有個(gè)很不錯的飲料產(chǎn)品進(jìn)入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時(shí)間，最后還是草草元必教已孔收場。其實(shí)，只要對戰(zhàn)適息員產(chǎn)品在上海市場的適應(yīng)度稍作分析，就不難發(fā)現(xiàn)，上海消費(fèi)者對巴這個(gè)產(chǎn)品特有的味道很難接揚(yáng)嗎須固輪航停受。這是習(xí)慣使然，沒有幾代桿人是不可能改變的。

因此，對產(chǎn)品的分析，首先應(yīng)集中在對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)度上。中國地域廣闊，南北東西消費(fèi)它溫業(yè)比綠房習(xí)慣差異很大。這些差異性不會在短期內(nèi)得到根本改變。一旦發(fā)現(xiàn)寧訓(xùn)差你的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致，就應(yīng)當(dāng)立即調(diào)整與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機(jī)地、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)定產(chǎn)品的行銷區(qū)域。

許所紙最婷其次是消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費(fèi)者的關(guān)注度相應(yīng)也高，但關(guān)注度高不等于喜好度高。因此，當(dāng)你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費(fèi)者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時(shí)，你就應(yīng)當(dāng)盡快查找這種差異一般價(jià)格相對也高。東北地區(qū)的初春及初冬固天氣寒冷，施工難度大，速度減慢成本相對提高產(chǎn)生的原因，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn)同們迫要按集破殺約。

另外，你的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的名含孔設(shè)末幾就省科營每差異性，也是需要重點(diǎn)關(guān)注的。尤其是一些市場占有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應(yīng)當(dāng)成為你營銷分析的對象。

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根據(jù)世界各地不同的市場情況采取靈活的投資與合作模式

★同麥當(dāng)勞的全球擴(kuò)張一樣，星巴克很早就開始了跨國經(jīng)營，所選的墻體從公路上看沒有明顯遮擋物。對于墻體廣告，大部分受眾都是車輛，作為過往車輛，如果有明顯遮擋物，將會影響廣告牌的效果 在全球普遍推行三種商業(yè)組織結(jié)構(gòu):合資公司、許可協(xié)議、獨(dú)資自營。星巴克的策略比較靈活，它會根據(jù)各國各地的市場情況而采取相應(yīng)的合作模式。以美國星巴克總部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例為依據(jù)，星巴克與世界各地的合作模式主要有四種情況:

1.星巴克占100%股權(quán)，比如在英國、泰國和澳大利亞等地;

2.星巴克占50%股權(quán)，比如在日本、韓國等地;

3.星巴克占股權(quán)較少，一般在5%左右，比如在中國的臺灣、香港，夏威夷和增資之前的上海等地;

4.星巴克不占股份、只是純粹授權(quán)經(jīng)營，比如在菲律賓、新加坡、馬來西亞和北京等地;

星巴克在世界各地的合作伙伴不同，但是經(jīng)營的品牌都是一樣的。廣告主首付工程款。廣告公司進(jìn)行施工  上海統(tǒng)一星巴克有限公司總經(jīng)理徐光宇表示，這樣做的好處是，"它可以借別人的力量來幫它做很多事情，而且是同一個(gè)時(shí)間一起做。"

★一般而言，美國星巴克在某一個(gè)地區(qū)所持的股權(quán)比例越大，就意味著這個(gè)地方的市場對它越加重要。另外，星巴克制定了嚴(yán)格的選擇合作者的標(biāo)準(zhǔn):如合作者的聲譽(yù)、質(zhì)量控制能力和是否以星巴克的標(biāo)準(zhǔn)來培訓(xùn)員工。

★目前，星巴克在中國內(nèi)地有三家合作伙伴:北京美大咖啡有限公司行使其在中國北方的代理權(quán)，臺灣統(tǒng)一集團(tuán)行使其在上海、杭州和蘇州等江南地區(qū)的代理權(quán)，南方地區(qū)(香港、深圳等)的代理權(quán)則交給了香港的一家公司。在分散的農(nóng)村市場，戶外媒體顯示出越來越旺盛的生命力。農(nóng)村戶外媒體主要包括以下幾個(gè)方面：墻體廣告、墻體廣告噴繪、農(nóng)村鋼架噴繪廣告、車身廣告、露天電影廣告和村委會公告欄廣告

★1999年初，星巴克授權(quán)北京美大咖啡有限公司在北京市場開設(shè)第一家分店，至今已在京、津地區(qū)迅速發(fā)展到36家。而"統(tǒng)一星巴克"則于1998年3月在臺灣開出第一家店，當(dāng)時(shí)的統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司由"統(tǒng)一超商"、"統(tǒng)一企業(yè)"和"美國星巴克"分別持股50%、45%與5%。2000年5月，兩大集團(tuán)再以同樣的合資模式，取得在內(nèi)地江浙地區(qū)的經(jīng)營權(quán)，成立"上海統(tǒng)一星巴克"，在上海地區(qū)開出第一家店，目前已在上海開出26家店，年底計(jì)劃達(dá)到30家店。

★正是出于這種靈活的投資策略和合作模式，使得美國星巴克集團(tuán)在看好中國市場時(shí)，看好這個(gè)市場上的合作伙伴，加大投資，將持股比例增加到50%。這表明了美國對這個(gè)地區(qū)的更加重視，今后會有更多的投入。之前，"統(tǒng)一"與"星巴克"之間是授權(quán)關(guān)系，今后，兩大集團(tuán)將從授權(quán)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇�，共同發(fā)展兩岸咖啡市場。徐光宇說，股權(quán)的改變是更深的合作而不是對抗，這對于統(tǒng)一集團(tuán)與美國星巴克來說都是一個(gè)很好的機(jī)會。