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忻州岢嵐卡西歐店招宣傳欄山西高平海馬墻體彩繪涂鴉意氣風(fēng)發(fā)
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4、用戶的聯(lián)想,也就是當(dāng)用戶聯(lián)想到什么,就會(huì)想到你的行業(yè)和產(chǎn)品,理解這一點(diǎn),就容易找到用戶的場(chǎng)景,在場(chǎng)景中找到營(yíng)銷策略。

所以,這些都是市場(chǎng)認(rèn)知,需要你提前調(diào)研清楚。

第二,品類細(xì)分

在營(yíng)銷界,流傳這樣的一句真理:所有用戶都逃不掉的4個(gè)基礎(chǔ)邏輯:他的認(rèn)知為基礎(chǔ),需求為動(dòng)力,品類化思考,品牌性選擇,最后價(jià)格做決策。店招宣傳欄

是的,用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,首先是想到品類,這就像去超市里逛,要買(mǎi)什么東西找不到了,第一反應(yīng)就是問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員:賣xxx東西的在哪里?

這個(gè)賣xxx東西,就是像賣吃的,喝的,玩的,然后是產(chǎn)品的品類。

在實(shí)際的場(chǎng)景中,這個(gè)過(guò)程會(huì)更復(fù)雜,一共有7層:

第一層:先想到使用者

第二層:想到用途

第三層:想到需要的形態(tài)

第四層:想到類型特店招宣傳欄

第五層:想到代表品牌

第六層:想到品牌的系列產(chǎn)品

第七層:找到產(chǎn)品規(guī)格

所以,要知道產(chǎn)品的品類目錄樹(shù),以及在這個(gè)行業(yè)里,在上面7層的同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),每一層,都會(huì)有誰(shuí)在跟你競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)你清晰了格局,也就清晰了產(chǎn)品在品類里的準(zhǔn)確定位,有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了,如何打造優(yōu)勢(shì)了。

很多人,其實(shí)是對(duì)自己與同行在哪些層面里競(jìng)爭(zhēng),究竟?fàn)幨裁,其?shí)是搞不清楚的。

就像最近李想的電動(dòng)汽車上市了 ,他在社交媒體上感嘆

“大部分人還沒(méi)搞明白特斯拉到底是怎么贏的!

“幾乎所有的企業(yè)都不知道特斯拉贏在哪里,因?yàn)橼A的原因太初級(jí)了,沒(méi)那么光鮮,反而被忽略了!


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