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4、用戶的聯(lián)想，也就是當(dāng)用戶聯(lián)想到什么，就會(huì)想到你的行業(yè)和產(chǎn)品，理解這一點(diǎn)，就容易找到用戶的場(chǎng)景，在場(chǎng)景中找到營(yíng)銷策略。

所以，這些都是市場(chǎng)認(rèn)知，需要你提前調(diào)研清楚。

第二，品類細(xì)分

在營(yíng)銷界，流傳這樣的一句真理：所有用戶都逃不掉的4個(gè)基礎(chǔ)邏輯：他的認(rèn)知為基礎(chǔ)，需求為動(dòng)力，品類化思考，品牌性選擇，最后價(jià)格做決策。店招宣傳欄

是的，用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，首先是想到品類，這就像去超市里逛，要買(mǎi)什么東西找不到了，第一反應(yīng)就是問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員：賣xxx東西的在哪里？

這個(gè)賣xxx東西，就是像賣吃的，喝的，玩的，然后是產(chǎn)品的品類。

在實(shí)際的場(chǎng)景中，這個(gè)過(guò)程會(huì)更復(fù)雜，一共有7層：

第一層：先想到使用者

第二層：想到用途

第三層：想到需要的形態(tài)

第四層：想到類型特店招宣傳欄征

第五層：想到代表品牌

第六層：想到品牌的系列產(chǎn)品

第七層：找到產(chǎn)品規(guī)格

所以，要知道產(chǎn)品的品類目錄樹(shù)，以及在這個(gè)行業(yè)里，在上面7層的同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，每一層，都會(huì)有誰(shuí)在跟你競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)你清晰了格局，也就清晰了產(chǎn)品在品類里的準(zhǔn)確定位，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，如何打造優(yōu)勢(shì)了。

很多人，其實(shí)是對(duì)自己與同行在哪些層面里競(jìng)爭(zhēng)，究竟?fàn)幨裁�，其�?shí)是搞不清楚的。

就像最近李想的電動(dòng)汽車上市了 ，他在社交媒體上感嘆

“大部分人還沒(méi)搞明白特斯拉到底是怎么贏的�！�

“幾乎所有的企業(yè)都不知道特斯拉贏在哪里，因?yàn)橼A的原因太初級(jí)了，沒(méi)那么光鮮，反而被忽略了�！�

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