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寫作格式與方法

營銷策劃方案的編制，一般由下述幾方面內(nèi)容構(gòu)成。

1.封面

封面一般應該提供以下信息：策劃書的名稱、委托策劃的客 戶、策劃機構(gòu)的名稱和策劃人的姓名、策劃負責人及其聯(lián)系方式、策劃完成日期、策劃執(zhí)行的時間段以及編號。封面制作的要點如下：

封面的設計應該醒目、簡潔、切忌花哨，字體、字號顏色則應該根據(jù)視覺效果具體考慮。

2.前言

前言一方面是對內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面可以引起閱讀者的注意和興趣。字數(shù)可以控制在1000字以內(nèi)，其內(nèi)容主要有：接受委托的情況，如XX公司接受XX公司的委托，就某年度的廣告宣傳幾乎進行具體策劃；策劃的概況，即策劃要達到的目的以及策劃的主要過程。

3.目錄

目錄是策劃書各部分標題的清單，幫助閱讀者了解全書概貌和方便的查找相關內(nèi)容。目錄的編制要下一點工夫，既要讓人讀后能夠了解策劃書的全貌，又要能夠激起人們的閱讀興趣。

友情提醒：列目錄時要注意，目錄中所標頁碼與實際頁碼必須一致，否則會影響營銷策劃書的形象。

4.摘要

摘要是對營銷策劃項目所作的一個簡單而概括的說明。摘要 需要說明策劃對象、策劃目的、解決問題、結(jié)論等。閱讀者通過摘要的提示，可以大致了解策劃內(nèi)容的要點。

摘要雖然是在營銷策劃書的最前面，但它一般是在整個營銷策劃做完以后才寫出來的。內(nèi)容要求簡明扼要，篇幅不能過長。

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三、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和生產(chǎn)實施

  1、市場調(diào)查

  市場大局：了解區(qū)域市場的主流價格， 以及相應的葡萄酒產(chǎn)能；了解區(qū)域總?cè)萘亢徒Y(jié)構(gòu)分布特征；市場消費和地區(qū)GDP。

  渠道：了解區(qū)域市場渠道的結(jié)構(gòu)和分布；了解區(qū)域市場各種渠道的數(shù)量和合作方式、合作價格和渠道障礙；了解每個渠道的合作氛圍和區(qū)域?qū)嵺`。

  競爭產(chǎn)品：了解競爭產(chǎn)品的銷售情況、市場地位、渠道結(jié)構(gòu)與合作；了解競爭產(chǎn)品營銷模式、分配合作形式、營銷形式、資源輸入情況；了解競爭媒體合作情況，即溝通計劃；了解競爭產(chǎn)品的銷售力情況、促銷員情況、推銷員情況。消費者：了解消費者消費習慣、偏好、媒體、接受活動；了解消費者的飲酒模式（以、自我指向）；了解消費者的購買行為和購買方式。

  媒體：了解媒體類型，評估每種媒體的有效性；了解媒體合作方式和價格；了解競爭產(chǎn)品的媒體輸入，并評估結(jié)果。

  經(jīng)銷商：區(qū)域代理商數(shù)量和第二批經(jīng)銷商數(shù)量；區(qū)域代理品牌形勢和流通合作形式、合作利潤；分區(qū)域代理商和兩批（分為終端客戶、流通客戶、混合型客戶），分析前五名經(jīng)銷商；了銷商的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)和通道數(shù)控制、品牌代理情況、品牌收入。

  競爭：了解區(qū)域市場的競爭格局和未來市 場趨勢；了解主要競爭品牌和市場競爭形式；了解市場上主要競爭品牌的策略和成功運作模式。

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墻體廣告比較鮮明的特點就是自帶場景并且貼近消費終端。重慶潼南手繪刷墻體廣告市場價門頭招牌招牌墻體廣告制作流程墻體寫大字廣告因為它是置身受眾的真實生活空間的，墻體廣告到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域的場面，可以是田間地頭，手的情況綜合考慮本企業(yè)的廣告發(fā)布規(guī)模和計劃;墻體廣告因其制作分布廣泛，檢查監(jiān)督不易等原因，導致全國很多公司制作的質(zhì)量、標準參差不齊。為了讓墻體廣告真可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市墻體廣告比較鮮明的特點就是自帶場景并且貼近消費終端。墻體寫大字廣告因為它是置身受眾的真實生活空間的，墻體廣告到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域的場面，可以是田間地頭，噴繪畫面要靠房子上邊緣制作，畫面一定要平整，廣告下邊線定要離地面二 米以上，防止人為破壞可以是農(nóng)家小院， 也可以是規(guī)范的門市，當受眾在特定場景下與廣告相遇時，會激發(fā)出更強烈的購買渴望墻體廣告比較簡單，制作不需要復雜的技術(shù)，發(fā)布媒體是現(xiàn)成的民房墻面，現(xiàn)在很多地方的媒介費用是需要付費的，墻體廣告報價 但相比較其他廣告來講，費用也是低廉的。在媒體廣告刊播價格不斷攀升的今天，墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢成為吸引廣告主投放廣告的關鍵。 這先與農(nóng)村的廣告媒介環(huán)境有關。大眾傳媒中只有電視和廣播是農(nóng)村居民經(jīng)常接觸的廣告媒介，而媒體除了墻體廣告，別無選擇;再者，墻體作為廣告媒介在農(nóng)村具 一面墻只發(fā)布一個墻體廣告，廣告環(huán)境單純，干擾度小。