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展示案例

這里的案例并不僅僅指方案里放幾個客戶的LOGO和案例的名稱，現(xiàn)在層層轉(zhuǎn)包的現(xiàn)象太多了，其實很多人對大企業(yè)的LOGO已經(jīng)無感了。這里說的展示案例主要是去 概述案例的過程和成果表現(xiàn)。

比如客戶的需求是什么？一開始他的情況是怎么樣的？然后你們是怎么幫他解決的，具體的執(zhí)行路徑和相關(guān)的表格、流程之類的都可以拿出來給客戶看（涉及到隱私信息可以隱藏），會有哪些團隊人員參與、雙方需要介入多長的時間，以及最終達到了什么樣的效果，并且你還得簡單講下你對這個方案的個人看法和理解，這樣說服力更強。

營銷策劃書，也稱營銷策劃方案，是營銷策劃的文字報告形式。文案的篇幅要與策劃的內(nèi)容繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的結(jié)構(gòu)要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

一、營銷策劃書撰寫原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則。

1.  層次分明。按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書 。首先交待策劃背景，分析產(chǎn)品部市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤拖出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；再次明確提出解決問題的對策。

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結(jié)合前文論述，企業(yè)營銷方案的制定需要以品牌定位為基礎(chǔ)，品牌定位的確定需要重點關(guān)注產(chǎn)品自身，通過產(chǎn)品自身獨特的發(fā)展特質(zhì)吸引消費者群體的關(guān)注。在此過程中，為防止上述同質(zhì)化問題的不斷發(fā)生， 使產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢被諸多同類型產(chǎn)品所掩蓋，需要將自身產(chǎn)品與其他同類型產(chǎn)品進行區(qū)分，結(jié)合不同產(chǎn)品的發(fā)展特質(zhì)確定品牌定位與賣點。在營銷方案設(shè)計期間，應(yīng)開展對消費者群體的系統(tǒng)調(diào)查，并結(jié)合調(diào)查結(jié)果對產(chǎn)品需求進行完善，從而增強產(chǎn)品的獨特性， 使消費者在購買產(chǎn)品時能夠更多地關(guān)注產(chǎn)品本身與個人需求的適配性，同時提高消費者對企業(yè)推出的其他產(chǎn)品的關(guān)注度。