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電子商務(wù)顛覆了人們的購物習(xí)慣，微博顛覆了大眾傳播的軌跡，現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過軟硬件產(chǎn)品爭相將觸角伸向社會，以聚攏流量創(chuàng)造新的入口時，自助售貨機(jī)行業(yè)連接社區(qū)的腳步也越來越緊迫，但對小區(qū)售貨機(jī)的管理問題成為了絆腳石。

1.選好談合作對象

首先要確定好自動售貨機(jī)投放的地方。比如學(xué)校、醫(yī)院、工廠等。選好想要自動售貨機(jī)投放的場所，接下來才能知道和誰談合作，找相關(guān)負(fù)責(zé)人談合作。

2.掌握投放場所及解決需求

由于不同場所對無人售貨機(jī)的需求是不一樣的，就如醫(yī)院自助醫(yī)護(hù)柜（自助售貨機(jī)）一般放置在醫(yī)院大堂，主要是走招標(biāo)或設(shè)備負(fù)責(zé)人。再如寫字樓企業(yè)，就是為了方便員工自助購物，直接和物業(yè)或該樓資產(chǎn)歸屬的老板；像學(xué)校就找學(xué)校后勤部談；而像商場這樣的地方，則完全是為了盈利，找商場負(fù)責(zé)人談。選定好自己想投的場所，了解他們的痛點，對其對癥下藥，直接和相關(guān)負(fù)責(zé)人談合作。

3.了解政策規(guī)章

像學(xué)校和醫(yī)院公共領(lǐng)域，了解當(dāng)?shù)氐恼椭鞴懿块T的相關(guān)政策和態(tài)度。摸準(zhǔn)政策和規(guī)則，要不然你剛把自動售貨機(jī)擺在那里，就會被管理人員給拉走了。如果政策沒有任何禁止，那么學(xué)校和醫(yī)院的負(fù)責(zé)人談判就會輕松很多。但還有一部分就是，有的學(xué)校需要招標(biāo)公告，你和他們談了用處也不算太大，但是他們會告知你他們招標(biāo)需求，還是有一定好處的，接下來走招標(biāo)流程就好了。

4.提供一定的回報

對于像社區(qū)、學(xué)校和醫(yī)院這樣的地方，首先負(fù)責(zé)人洽談，自助售貨機(jī)的優(yōu)勢，可以給人們帶來怎樣的體驗，就如便利化，同時了也可以提供一定的租金，既可以服務(wù)學(xué)校師生和醫(yī)護(hù)患者，還可以賺取回報，兩全其美。

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